De nombreux utilisateurs de ce site sont des professionnels free-lance et autonome. Beaucoup d’autres y réfléchissent, en raison du contenu le plus visité dans Ressources pour les PME.

C’est pourquoi, après 20 ans d’expérience, voici les meilleurs conseils pour pigistes Je souhaite qu’ils me donnent. Parce qu’ils ne coïncident pas avec ceux que vous lisez habituellement sur la marque personnelle ou les moyens d’obtenir des clients qui ne s’adaptent pas à la réalité de milliers de professionnels indépendants.

Ventes

1. La chose la plus importante si vous êtes free-lance sont des ventes

C’est le conseil pour pigistes Le plus important de tout.

Si vous débutez ou que vous allez vous lancer, vous entendrez parler de création d’un site internet, d’une marque personnelle, d’une présence sur les réseaux sociaux, d’un positionnement …

Oublie tout ça, le plus important est de vendre. Vendre quoi que ce soit.

Oublie ça blogs, créez du contenu et construisez un système de marketing entrant ou similaire à moins que:

  • Soyez prêt à jouer sur le long terme, et surtout vous pouvez vous le permettre, car nous parlons d’années.
  • Votre objectif est de vous positionner comme l’expert de votre niche dans le réseau. Encore une fois un jeu difficile et de longue haleine.

Cela demande beaucoup de travail constant et le problème est qu’en échange de cet effort, vous n’aurez pratiquement aucune visite et personne ne vous écoutera.

Sur 100 personnes qui suivent ces conseils, 1 y parvient, mais les 99 qui pensent travailler pour rien ne sont pas mentionnées.

Si vous avez essayé ces stratégies de marque et de contenu, vous saurez sûrement de quoi je parle.

la plupart de pigistes vous avez besoin de ventes et vous en avez besoin maintenant.

La plupart devraient sortir et conclure des contrats, ou au moins des engagements solides, presque avant de signer pigistes ou indépendant.

Mais que se passe-t-il? Que la plupart essaient de toute façon d’éviter ces ventes, car il est difficile de vendre puisque, principalement, vendre signifie un rejet constant.

C’est pourquoi nous faisons de véritables astuces mentales afin d’éviter la vente, son inconfort et la douleur du non. Alors ils se persuadent de créer d’abord un site internet, une image de marque …

La plupart de ces activités, comme la création de contenu, l’image de marque, etc., sont des moyens créatifs pour éviter l’important, sortir et vendre.

Je le sais parce que j’ai moi-même été coupable et je reconnais souvent ce fait quand je le vois.

L’essentiel est de conclure la vente, rien d’autre n’a d’importance. Et comment sortir et obtenir ces premières ventes?

Contacts

2. Attirez vos premiers clients grâce à votre réseau actuel de contacts

Pour obtenir une traction rapide (et, espérons-le, ne pas se décourager bientôt), les premiers clients d’un free-lance ils sont presque toujours parmi les connaissances.

Nous n’avons pas nécessairement ceux que l’on appelle des clients, mais il est probable qu’ils se trouvent dans leurs réseaux.

Donc la première chose est commencer à appeler ou à contacter chacun de nos contacts actuels, à la fois personnel et professionnel.

De plus, ils ne devraient pas être vendus (ou pas tellement). Nous devons juste nommer notre intention et ce que nous allons faire, donc si vous connaissez quelqu’un qui pourrait avoir besoin de quelque chose comme ça ou qui contacter, faites-le.

Si nous sommes de bons professionnels et que nous faisons un excellent travail (sinon, le mieux est que nous ne prenons même pas la peine d’être des professionnels free-lance), non seulement il est probable que nous nous intéresserons, mais nous serons également recommandés.

Ce qui est, comme nous le verrons ci-dessous, la chose la plus importante.

recommandations

3. Le meilleur marketing d’un free-lance sont les recommandations

C’est la meilleure stratégie marketing globale et la plus fondamentale pour un pigiste.

En grande partie, parce que les recommandations vous permettent d’éviter presque tout le processus de vente.

Avec une recommandation, nous sommes déjà dans une position privilégiée lorsqu’il s’agit de convaincre, nous devons donc faire tout ce qu’il faut pour:

  • Obtenez ces premières «recommandations» de vos connaissances ou de vos contacts.
  • Obtenez des recommandations de chaque client que nous recevons, ou du moins de la plupart.

Oui, nous ne les aurons jamais si nous ne faisons pas un excellent travail et nous donnons un accord qui est à des années-lumière du reste. Et ce qui est encore plus important:

Nous n’obtiendrons pas de recommandations si nous ne les demandons pas activement.

Client

4. Le meilleur client d’un free-lance est celui qui a déjà

Obtenir des clients et vendre coûte cher, en temps, en efforts, en argent et en santé mentale.

Les meilleurs clients sont donc ceux que vous avez déjà, et le secret de toute entreprise rentable réside dans vos clients actuels.

Les amener à répéter leurs achats, à nous engager à nouveau ou à nous engager pour autre chose est la meilleure chose qui puisse nous arriver.

À la fin ils ont déjà parcouru le chemin le plus difficile et le plus coûteux: nous écouter, s’intéresser, analyser leurs options et nous choisir.

Choisir le chemin fatigant de toujours chasser de nouveaux clients va nous laisser traîner. Comment pigistes ou indépendants, nous avons déjà suffisamment de travail à table chaque jour.

Prix

5. N’utilisez jamais le prix pour rivaliser

Car si vous utilisez le prix, vous vous positionnerez comme quelqu’un de “bon marché” qui n’a rien d’autre à offrir que cela.

C’est la pire stratégie possible.

Les ventes sont basées principalement sur la valeur, et c’est ce sur quoi nous devons nous concentrer en tant qu’avantage concurrentiel.

Car aussi, si on utilise le prix comme un bourreau de travail, on va créer 2 effets pervers:

  • Nous supprimerons les clients qui ne sont pas guidés par le prix (ceux qui nous conviennent le mieux).
  • Nous attirerons des clients qui ne sont guidés que par le prix (ceux qui nous conviennent le moins).

Qui se connecte à ce qui suit.

6. Ne prenez pas de clients qui ne regardent que le prix et il semble qu’ils vont être de la torture

Nous traversons tous des moments plus désespérés, mais nous sentons ce genre de projets et de clients lorsque nous analysons honnêtement la situation. Ils essaient de couper à partir de la minute 1, d’ajouter plus de choses sans payer … Le typique.

Oui nous sommes pigistes Nous pouvons offrir un service difficile à mettre à l’échelle qui dépend beaucoup de notre temps, qui est le plus important.

Ces clients sont un vampire du temps et, en fin de compte, ils ne seront pas rentables pour nous.

Sérieusement, il vaut mieux les éviter de toute façon, à moins que nous ne soyons trop désespérés. Mais même à ces moments-là, nous serons échaudés financièrement.

Renvoyez les pires clients

7. Renvoyez les pires clients

Comme c’est le monde réel, nous ne pourrons pas toujours accomplir ce qui précède. S

cependant, la situation idéale est tamiser les clients au fil du temps, jusqu’à ce que nous conservions un portefeuille composé des meilleurs et avec un écart (s’il y en a un) uniquement pour ceux du même type.

Cela implique quelque chose qui semble presque sacrilège plutôt qu’un conseil à pigistes: licenciez vos clients de temps en temps.

Sérieusement, c’est la meilleure chose pour notre santé mentale et professionnelle.

Pour découvrir le quoi et le comment, j’approfondis ce contenu sur les 3 types de clients à abandonner.

De cette façon, nous élaguerons le jardin du client jusqu’à ce que nous ne laissions que le meilleur.

Perspective

8. Toujours prospecter

Il est nécessaire de revenir de temps en temps sur le conseil numéro 1, en raison de son importance.

Si l’idéal est d’avoir un portefeuille de clients en amélioration continue, de sorte que nous nous retrouvions avec ceux qui se connectent le plus avec nous et que ce soit un plaisir de travailler, ces clients ne viendront souvent pas seuls (même si certains le font, si nous nous concentrons sur les recommandations).

Cela signifie que le seul moyen d’y parvenir est de toujours être à la recherche, à la chasse et à l’écoute de nouveaux clients potentiels qui sont meilleurs que ceux que nous avons.

Cela signifie passer du temps au moins chaque semaine, pour mener à bien ce travail de prospection de nouvelles opportunités: passer des appels, envoyer des emails, etc.

Idéalement, ce serait un peu presque tous les jours, mais je comprends que l’idéal et le réel ne rentrent pas beaucoup dans la vie d’un free-lance.

9. Vendre quelque chose qui se vend

L’innovation est surfaite. Si nous avons une nouvelle idée “cool” que d’autres n’exploitent pas, c’est probablement parce qu’elle ne se vend pas.

Je dis toujours que la probabilité de succès ou d’échec d’une nouvelle entreprise dépend de votre choix de marché.

Peu importe la qualité du produit et la qualité du produit si nous choisissons le marché des machines à écrire, car elles ne sont plus vendues.

La meilleure façon d’éviter ce piège est de «vendre quelque chose à vendre».

Cela semble évident, mais ce n’est pas le cas. Beaucoup insistent pour tordre les goûts du marché pour s’adapter à ce qu’ils proposent en tant que professionnels. Eh bien, bonne chance avec ça si vous êtes un free-lance et pas Apple.

Étant pragmatique, il est préférable de vendre quelque chose qui se vend, en offrant une version supérieure.

En tant qu’indépendants, n’essayons pas de réinventer la roue, faisons la meilleure roue qui se vend déjà et que les gens demandent.

10. Concentrez-vous sur le test lors de la vente

Comme vous pouvez le voir, bon nombre de ces conseils pour pigistes Ils se concentrent sur la vente car (c’est la dernière fois que je le répète) c’est le plus important.

Ce qui se passe, c’est que de nombreux professionnels et pigistes sont bons dans ce qu’ils font, mais personne ne leur a appris à vendre. Bien sûr, plus nous en saurons sur les ventes et la persuasion, plus ce sera facile pour nous.

Cependant, s’il y a quelque chose dont je suis clair, c’est que vous ne pouvez convaincre personne, mais tu peux essayer de se convaincre.

Vous n’y parviendrez qu’en prouvant que vous fournissez des résultats.

Par conséquent, les recommandations sont le marketing le plus efficace pour un free-lance (et probablement tout le monde). Lorsque nous n’avons pas ces recommandations ou que nous n’avons pas envie de clients, le plus important est démontrer que nous livrons des résultats.

Idéalement, ils les expérimenteront à la première personne (avec des démonstrations et des échantillons), mais si cela est difficile, la deuxième meilleure chose est qu’ils voient comment les autres clients, dans une situation similaire, obtenu des résultats.

Résumer ce qui est important

Conseils pour réussir en tant qu'indépendant

Comme vous pouvez le voir, le pragmatisme règne dans ces conseils pour pigistes, mais ce sont vraiment celles que j’aurais aimé qu’on me dise quand j’ai commencé.

Parce qu’on parle de trop de choses sans importance, de détails qui ne fonctionnent pas.