La génération de leads, ou lead generation en anglais, est l’ensemble des actions visant à créer des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés désignés leads, ces leads pouvant se transformer en de réels prospects.

La génération de leads s’opère principalement dans le cadre du marketing BtoB, et s’applique aussi dans le BtoC où le cycle de transformation est plus long.

Génération de lead : obtenir des contacts via le content et inbound marketing

L’inbound marketing est l’une des techniques les plus efficaces de génération de lead. Cette technique repose sur le fait d’attirer le plus grand nombre de prospects ou de clients via un contenu ou content marketing pertinent et bien ciblé publié notamment sur les réseaux sociaux. L’objectif étant d’atteindre un grand taux de conversion et de nouveaux clients. La génération de lead est donc efficace, dans une stratégie marketing B2B, pour générer des prospect sur les réseaux sociaux.

La génération de lead s’opère aussi lors de campagnes marketing sur les médias sociaux pour toucher vos cibles via les tunnels de conversion ou canal de prospection. De fait, il fait partie intégrante d’une bonne stratégie de prospection. La prospection digitale a pour finalité d’atteindre une cible qualifiée en parcourant son cycle de vente et ainsi acquérir une visibilité optimale. La génération de lead dépend d’un content marketing de qualité utilisé en webmarketing pour fidéliser sa cible et gagner de nouveaux clients.

Mettre en place une campagne de génération de lead (générer du trafic pour multiplier ses conversions) nécessite un bon nombre d’éléments relatifs au marketing digital :

  • Parcours client,

  • Présence d’une promesse comme le Livre blanc,

  • Tunnel de conversion,

  • Canal d’acquisition,

  • Plan marketing,

  • SEO ou référencement naturel.

    Génération de lead : attirer de nouveaux clients

    La génération de lead repose sur un ensemble d’actions marketing pour attirer des clients potentiels et concrétiser un grand nombre de leads via le parcours d’achat de vos futurs prospects pour ainsi les convertir en clients. Pour qu’une campagne de génération de lead soit efficace, elle doit notamment utiliser les bons outils comme Google Analytics afin de mieux analyser les données générées par les utilisateurs, et ainsi convertir rapidement les prospects chauds. Avant d’entreprendre une campagne de génération de lead, il faut, tout d’abord, définir votre stratégie marketing et communication digitale. Ensuite, choisir les bons outils marketing relativement à votre secteur d’activité et les habitudes de consommation de votre cible sera nécessaire.

    Une agence inbound marketing réputée vous conseillera et vous orientera pour l’acquisition de prospects via leur processus d’achat habituel pour vous permettre d’atteindre vos clients efficacement et rapidement. Une agence d’inbound marketing doit connaître les bons outils digitaux de prospection commerciale et établir une stratégie de contenu pertinente ainsi que maîtriser les techniques de marketing. Une bonne stratégie d’acquisition de leads pour trouver de nouveaux clients nécessite parfois le recours aux formulaires en ligne et se base sur un marketing de contenu pertinent pour faire évoluer la relation-client (fidélisation, retargeting, etc.).

    Les bons marketeurs savent prospecter sur les moteurs de recherche et mettre en place une stratégie inbound marketing efficace sur les canaux digitaux comme LinkedIn, ce qui leur permet d’atteindre des taux de conversion importants. En outre, cette stratégie de marketing digital peut utiliser des influenceurs digitaux pour attirer de nouveaux clients et réaliser un ciblage qualifié. Par ailleurs, il est utile de souligner que l’automatisation du marketing est aussi une technique de génération de leads via des techniques et des outils qui automatisent les tâches régulières et répétitives considérées à faible valeur ajoutée et fournissent des outils analytiques (marketing automation).