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La situation initiale de cette étude de cas est prévisible après le titre: un petit entrepreneur de services marketing qui est en compétition pour un succulent contrat avec toute une équipe professionnelle d'annonceurs, ainsi qu'un consultant en gestion...

Cette affaire est très curieuse car l'une des tactiques utilisées par l'entrepreneur a été inspirée par un voyage au parc à thème Disney. C'est un dentiste avec deux consultations dont il a voulu améliorer les résultats, pour cela il a utilisé plusieurs...

Dans la première partie de ce document, nous avons examiné plus en profondeur les crises et leur impact sur les petites entreprises, certains faits qui ne sont généralement pas discutés et les 4 premières étapes pratiques à appliquer dans le volet personnel, qui, bien...

La clé de la rentabilité dans toute entreprise est d'obtenir achat répété. En d'autres termes, amener un client qui a déjà acheté chez nous à le faire à nouveau. C'est le "grand secret" et le fait est que c'est plus facile que de passer tout...

Aujourd'hui, je voudrais expliquer ce qu'est, peut-être, la méthode pratique la plus efficace pour traiter les objections des clients lors d'un processus de vente, mais il est également utilisé pour gérer les plaintes ou les problèmes qui surviennent par...

Cette étude de cas que nous allons voir aujourd'hui m'a toujours paru très intéressante, car elle montre, de manière très simple et en une seule campagne, comment certains des concepts de persuasion et de marketing souvent enseignés dans Ressources pour les...

Bien que l'on insiste toujours sur le fait que le marketing doit être quelque chose de continu, quelque chose avec une stratégie dans le temps et des objectifs, la réalité est que la plupart des questions qu'ils me posent se concentrent sur: "Que puis-je...

Dans ce matériel, nous allons voir un sujet important qui nous aidera à avoir un avantage fondamental sur nos concurrents, en plus d'avoir un élément qui peut augmenter nos ventes. En fait, selon le produit, l'application de cette stratégie a augmenté les...

Aujourd'hui, nous allons voir les résultats d'une étude de prix passionnante réalisée en 2005, qui a une série d'implications lors de la présentation de notre prix au client. Nous examinerons comment appliquer ces conclusions dans la pratique et, comme...

En productivité personnelle (probablement la compétence la plus rentable qu'un entrepreneur puisse cultiver) presque tout le mérite, toutes les techniques, toutes les pages écrites et les discussions sont prises par la manière de travailler. Comment...

Aujourd'hui, je voudrais montrer quelque chose qui, je pense, peut être utile pour de nombreux membres de la section Prime. Il n'y a pas si longtemps, les membres ont été invités à poser des questions sur leur situation et les principaux défis auxquels ils...

Je dis toujours que je ne fais pas affaire avec des amis, que je ne mélange pas le personnel et le professionnel, mais la réalité est qu'on ne peut pas éviter de le faire dans certaines situations. Qu'un ami sache qu'avant de conseiller les entreprises et...

Aujourd'hui dans la section Prime Nous allons voir deux études de cas, concrètes et directes, ainsi que contre-intuitives. Nous allons voir deux de ces choses que l'on ne pense pas pouvoir faire, mais l'essence du marketing en est une: Essaie. Jusqu'à...

Madrid est l'une des meilleures villes au monde pour étudier. Alors C'est ce que montre l'étude intitulée «Les meilleures villes to study in 2019 », publié par le cabinet de conseil Quacquarelli Symonds (QS). La capitale de l'Espagne a toujours été un...

Il y a quelque temps, nous parlions de la façon de résoudre les problèmes et de trouver de meilleures idées. Parce qu'en fin de compte, démarrer et avoir une entreprise, c'est principalement ça. Quelque chose qui peut également se résumer en ce que la clé est...

S'il y a quelque chose entouré de fumée, c'est tout ce qui concerne l'entreprise et les raisons de le faire. Vision, passion, innovation… Des termes pleins d'accents, utilisés par ceux qui n'ont aucune idée, par ceux qui vous vendent comment...

Il ne fait aucun doute que l'impact du coronavirus est important pour de nombreuses entreprises. Certains sont dans une situation très difficile, même si vous pouvez toujours essayer quelque chose et une crise toujours il est temps d'analyser notre initiative...

Fidélité à un client est la clé pour rentabiliser notre entreprise. Pourquoi? Un client satisfait est la meilleure stratégie de toutes. Michael Leboeuf l'a dit et il avait raison. Avoir une offre de qualité supérieure, transmettre un bon message aux bons endroits...

L'importance du prix pour une entreprise est totale. D'une part, c'est un élément fondamental du marketing qui détermine les ventes que nous aurons. De l'autre, c'est le facteur qui a le plus d'importance directe dans les résultats d'une...

Si j'avais eu un euro pour chaque entrepreneur qui m'avait contacté avec la dernière bonne idée qui lui était venue ... je ne vais pas mentir sur le fait qu'il serait riche, mais il aurait pu m'accorder un couple des dîners à la santé de cela. Et...

Le concept d'espaces dynamiques est devenu une tendance exceptionnelle dans la conception de bureaux, encadrée par un changement de mentalité au niveau mondial lié aux relations de travail et aux tâches productives. On peut définir un espace dynamique comme un...

Il s'agit d'un matériel complet, qui sera divisé en deux parties, mais c'est probablement le matériel le plus important pour votre marketing, car le plus important en marketing est EssaieEt c'est ce que nous allons voir ici, de manière extensive et...

Dans cette deuxième partie de la façon d'appliquer la chose la plus importante en marketing, qui est toujours à prouver, nous allons continuer et entrer pleinement dans quelque chose de crucial: ce que nous devons prouver. Allons-y et si vous n'avez pas lu la...

J'ai toujours pensé qu'en réalité, l'entrepreneuriat n'est rien de plus qu'une réponse continue aux questions qui comptent, aux questions difficiles. Et faites-le avec sincérité. Par conséquent, cette semaine je propose ce test, rapide et facile....

Aujourd'hui, nous allons voir une étude de cas très intéressante, sur la façon dont une entreprise a triplé son efficacité dans une campagne promotionnelle. La façon de faire était si simple et incroyable, cela semble magique, mais les données que nous allons voir...

Aujourd'hui, nous allons voir les résultats de plusieurs études de cas qui surprendront la majorité, car nous avons un concept profondément enraciné des prix et des ventes, mais ils vont sauter dans les airs. Il est normal de concevoir les choses que nous avons...

Continuons dans la section Prime avec des études de cas concrètes concises, pratiques et applicables. L'étude de cas d'aujourd'hui est très intéressante. Les recommandations sont l'une des méthodes les plus efficaces pour convaincre d'autres...

Nous allons aborder ici une question très intéressante d'un entrepreneur confronté à un problème assez courant, nous souhaitons donc commenter ce problème ici et proposer une série de tactiques spécifiques pour le résoudre. La question posée ressemblait à ceci:...

C'est la réalité d'un entrepreneur et des petites et moyennes entreprises en général: Vous allez passer la plupart du temps à promouvoir votre initiative car le plus grand ennemi de chaque entrepreneur, en particulier des petits, est l'obscurité....

Dernièrement, nous nous sommes penchés sur le thème des cadeaux d'entreprise personnalisés comme moyen de promotion. Nous avons déjà vu comment ils peuvent être efficaces grâce à ces principes marketing fondamentaux: Ils créent la réciprocitéNous leur donnons...

Aujourd'hui est une étude de cas très intéressante, car elle montre comment se concentrer sur les bases fonctionne pour le plus d'avantages, et qu'aucun outil coûteux ou exigence particulière n'est nécessaire. Ni beaucoup d'argent ni des stratégies...

Bien que cela puisse paraître cliché, bon nombre des choses qu'on m'a enseignées en économie ne servent pas grand-chose dans le monde réel. Cependant, SWOT, une méthode d'analyse concurrentielle, est quelque chose que j'ai souvent utilisé, et un outil...

Dans le dernier article, nous avons vu une énorme liste de CRM gratuits, une multitude d'applications et de technologies. Aujourd'hui, nous allons devenir plus minimalistes et efficaces, avec juste un tableau magnétique. Et, comme je l'ai dit en parlant de...

Au cas où quelqu'un ne le saurait pas, peut-être inondé par ces milliers d'articles et de publications sur ce qu'il faut faire et que tout est merveilleux et plein de filtres Instagram lorsque vous le faites, la plupart des start-up échouent et doivent...

Les ressources destinées aux PME soulignent souvent l'importance de connaître en profondeur la persuasion. Après tout, comment pouvez-vous améliorer vos ventes sans rien faire de nouveau ni investir plus d'argent, de temps ou de travail? Être un meilleur...

Même si je dis toujours qu'il est impossible de prédire l'avenir, la vérité est qu'après avoir travaillé si longtemps avec des entrepreneurs, les premiers mois d'une entreprise se ressemblent beaucoup. Ces premiers mois sont les plus délicats, comme...

Oui, il s'agit d'une augmentation de 500%, ce n'est pas une erreur d'impression, et la vérité est que l'entreprise a déjà commencé avec de bons chiffres, il est donc pratique d'apprendre comment elle l'a fait. Nous allons donc voir une...

Il n'y a pas de force plus puissante que la motivation. Avec lui, nous pouvons obtenir ce que nous voulons, travailler ce dont nous avons besoin et ne pas nous fatiguer. Mais il n'y a pas non plus de sujet dans lequel il y ait plus de confusion et de mythes...

Je n'aime pas beaucoup le temps, je ne porte pas de montre et, en général et avec l'âge, j'ai l'impression que ça passe de plus en plus vite, le réveillon vient plus tôt. C'est peut-être pourquoi j'ai toujours eu un intérêt particulier pour la...

La réputation est ce vase de Ming J'ai vu dans la bande dessinée comme un enfant. Le symbole de l'extrême valeur, mais coûteux et ne prend qu'une seconde (et un glissement) à se briser. Et même si vous pouvez coller les pièces ensemble, cela ne reste...

Si nous savions vraiment ce que veut un client, nous n'aurions aucun problème à vendre. Le problème est que les entrepreneurs vivent amoureux de nous-mêmes et de nos produits, nous ne voyons pas au-delà d'eux. Telle est l'erreur, il faut se mettre à la...

Il y a ceux qui sont capables de verbaliser mieux que quiconque ce dont vous avez besoin à tout moment ou ce que vous voulez exprimer et vous ne savez pas comment. Et il y a des moments où ces citations, ces phrases, peuvent inspirer au bon moment ou vers la bonne...

Leo Burnett créé en 1955 à homme marlboro et, avec lui, une icône du marketing moderne, même si cela remonte à plus de 60 ans et que les choses ont beaucoup changé. Mais qui ne s'en souvient pas? Qui peut dire que ce n'est pas une bonne publicité? Il a...

Le Balanced Scorecard est une méthodologie de travail vétéran, mais très utile pour toute entreprise, quelle que soit sa taille ou ce qu'elle fait. Voici donc une explication simple de ce qu'est le tableau de bord et pourquoi il est important. De même, les...

Peu importe la taille de l'entreprise ou ce à quoi elle se consacre, il est aujourd'hui essentiel d'avoir une présence en ligne professionnelle. Cela ne veut pas dire que nous créons une page Web, que nous la jetons dans la mer qu'est Internet et que...