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Aujourd'hui, nous allons voir quelque chose de différent, bref et, surtout, très pratique dans cette section Prime. Bien que cela tire un peu du marketing et de l'acquisition de clients, je pense que cela peut être une connaissance extrêmement utile pour la...

Nous clôturerons bientôt l'année et nous devrions déjà réfléchir à nos principales stratégies marketing pour 2019. Parmi eux, le marketing de contenu, c'est-à-dire générer du contenu sur notre activité dans différents formats (tels que du texte, des vidéos ou...

L'une des principales leçons que j'applique et que j'essaie d'inculquer à mes clients est que le marketing et les ventes ils sont principalement psychologiques, ils ont à voir avec l'émotion et ce que la nature humaine est bien plus qu’ils n’ont à...

Récemment, un de mes mentors a commenté en plaisantant un vieil article du magazine Wired sur le déclin galopant de la capacité d'attention des gens. Plus précisément, il a été réduit à quelques caractères ou mots. avant d'être distrait par autre chose. Ce...

Je sais, le titre est étrange et je ne fais jamais ça, partage ce genre d'histoires, mais la vérité est que c'est une leçon sur les affaires qui m'est restée pour toujours. J'avais à peine dix ou onze ans et je n'avais pas l'intention, à...

Aujourd'hui, nous allons voir une étude de cas très curieuse et très intéressante, car parfois dans cette section Prime nous nous concentrons sur les entreprises qui ont un certain budget, qui mènent des campagnes qui se terminent par beaucoup d'achats, etc....

Il y a beaucoup de phrases et de mythes autour du thème de l'entrepreneuriat. L'un d'eux est Les gagnants ne laissent jamais tomber. N'abandonnez jamais, continuez quoi qu'il arrive. Et bien que cette phrase ait une bonne intention, vous savez déjà...

C'est une étude de cas que je trouve particulièrement intéressante. L'entreprise qui y est soumise a une activité franchement particulière. Il se consacre à la fourniture de services de renseignement et d'information géopolitiques. Mais le plus curieux...

Je l'ai répété à maintes reprises, le marketing de contenu (ou marketing de contenu) est aujourd'hui l'un des piliers fondamentaux de toute stratégie marketing, indépendamment de ce que fait l'entreprise, et même si son activité n'est même pas...

La chose la plus importante dans tout élément marketing que nous utilisons est son principe. Je me fiche que ce soit une brochure, un discours ou un e-mail, la partie la plus importante est toujours le début. Pourquoi? Parce que la marchandise la plus précieuse...

Il ne fait aucun doute que la crise actuelle des coronavirus a affecté plus intensément le secteur de l'hôtellerie. Le coup est très fort pour beaucoup, mais cela ne veut pas dire que rien ne peut être fait. Par conséquent, aujourd'hui, nous voulons donner une...

Si nous avons déjà vu pourquoi un client achète, il est temps de voir le revers de la médaille, les raisons pour lesquelles un client n'achète pas chez nous. Et c'est important, car connaître ces raisons facilite grandement le diagnostic du problème. Réduit à...

De nombreux petits entrepreneurs pensent que s'ils ne vendent pas en ligne, ils n'ont pas besoin de faire du marketing en ligne. Rien n'est plus éloigné de la réalité. Aujourd'hui, les frontières entre en ligne et hors ligne sont plus floues que jamais...

Je me souviens quand j'ai commencé à vendre sur Internet, il y a plus de 12 ans. À cette époque, ils n'étaient pas seulement les cinglés qui se vendaient entièrement à partir du Web, mais ils étaient également des produits d'information, numériques et...

Il semble qu'en Espagne non seulement vous ne voulez pas encourager l'entrepreneuriat, mais que parfois des obstacles de plus en plus élevés sont mis en place qui empêchent un entrepreneur de sauter. Il n'y a pas longtemps, un ami, un petit homme...

J'étais assis à une conférence pour jeunes entrepreneurs, ils avaient voulu en rassembler plusieurs venant d'horizons très différents et, mis à part un certain chaos, ils ont obtenu ce qu'ils voulaient, un débat intense et productif sur ce que signifie...

La plupart du marketing ne fonctionne pas, et bien que les causes soient toujours diverses, la principale est que les messages sont inefficaces, car ils sont écrits en ignorant les notions les plus élémentaires de la nature humaine. Cela m'étonne (enfin, en fait,...

Après le vaste matériel précédent, nous allons aujourd'hui avec un cas très intéressant, concis et curieux. Je me souviens étant enfant que dans mes classes maternelles, Doña María Luisa nous a fait répéter le slogan de: "L'ordre des sommations ne modifie...

En tant qu'entrepreneurs, nous aimons planifier, car la vérité est que la planification est facile. C'est même amusant. Dans nos têtes, tout a tendance à être mieux qu'il ne l'est vraiment, rien ne manque, rien ne fait mal, nous perdons zéro euro dans...

D'accord, vous avez un nouveau client. Au moment de la rédaction de ce message, ce message est récent dans mon dossier de messagerie, et que cela est principalement dû à une raison, d'avoir suivi cette personne jusqu'à ce qu'elle soit passée du statut...

Tous les deux fois trois, un nouvel article apparaît sur le décès de l'email marketing et son remplacement par d'autres nouvelles technologies de communication. Mais les données sont claires et disent exactement le contraire, année après année. Email...

Rien n'est plus important à faire, car rien d’autre que cela ne nous rapprochera de nos objectifs. On parle beaucoup, on se réunit trop, on planifie sans arrêt… et on fait peu. L'histoire de nombreux entrepreneurs est celle des journées interminables de...

Surtout maintenant que le télétravail a connu un essor certain, il est plus important que jamais d'installer notre bureau à domicile ou d'en avoir un pour travailler en toute sécurité et confortablement. Après quelques années où les bureaux espace ouvert des...

La pandémie que nous traversons a conduit à des changements très importants dans l'environnement de travail. Une grande partie des salariés a été contrainte de travailler à domicile, devant s'adapter rapidement à cette nouvelle dynamique. La mise en œuvre du...

Steve Jobs ou Richard Branson sont deux exemples d'entrepreneurs charismatiques auxquels tout le monde veut ressembler. Et le fait est qu'être plus charismatique est possible, car le charisme, même s'il n'en a pas l'air, c'est quelque chose...

Avec la crise actuelle des coronavirus et la fermeture dont souffrent un grand nombre d'entreprises, beaucoup de ceux qui avaient un projet d'entreprise planifié se demandent: Est-ce le bon moment pour entreprendre? Parce que cela semble être le pire possible...

De temps en temps, Resources for SME subit une refonte de son site Web. Le but n'est pas simplement esthétique, le but est offrir une meilleure expérience à ceux qui visitent. La raison est simple: cette expérience supérieure attire les clients et améliore le...

Allons-y avec l'une de ces études de cas que j'aime tant, car elles nous permettent de voir quelles stratégies réelles les vraies entreprises ont-elles appliquées pour multiplier leur chiffre d'affaires ou sortir d'une crise. Marcus Sheridan a une...

Nous continuons cette semaine avec le thème du suivi avec le client pour réaliser la vente, puisque, comme nous l'avons vu, ces ventes se concluent avec en moyenne entre cinq et neuf contacts, pas la première fois. Cela signifie que nous devons faire un suivi avec...

Dans Ressources pour les PME, j'ai souvent dit que, puisque le monde est un monde, l'une des stratégies de marketing qui fonctionne le mieux est de donner quelque chose gratuitement. Tout le monde veut quelque chose de gratuit, et quand le mot lui-même...

Nous sommes tous un monde, nous aimons penser que nous sommes différents et spéciaux. De plus, les utilisateurs et clients de Ressources pour PME sont des entrepreneurs très diversifiés qui recherchent des clients allant des grandes entreprises aux jeunes avec un...

En cette dernière semaine de l'année, et exclusivement pour les utilisateurs Prime, un livre complet qui ne sera disponible à personne d'autre, ou à vendre de toute autre manière. Un livre sur la chose la plus importante dans le monde des affaires: la valeur....

Je sais que normalement on révèle toujours de grands succès, ces cas où une certaine campagne a réussi ou une certaine tactique a augmenté les profits. Mais la réalité est que ce que vous apprenez le plus est des échecs et c'est pourquoi aujourd'hui,...

En son temps, j'ai déjà parlé de quelque chose qui est presque un sacrilège: licencier des clients qui n'en valent pas la peine. Mais il y a quelque chose d'encore mieux que de se débarrasser d'un de ces mauvais clients "infernaux":...

Le livre Trébucher sur le bonheur Daniel Gilbert est un traité très intéressant sur la façon dont les gens se comportent VRAIMENT. Et nous avons pour mission de savoir à quoi ressemblent VRAIMENT les personnes que nous voulons vendre. Comment ils vont se comporter et...

Aujourd'hui, nous allons voir 5 astuces simples et pratiques qui nous aideront à atteindre plus de ventes et plus d'objectifs. Plus précisément, nous verrons: La seule méthode qui fonctionne pour changer l'esprit de quelqu'un. Le moyen le plus simple...

Aujourd'hui, il faut parler des autres, de ce qu'ils font bien, de ce que je pense intéressant et pratique parmi tout ce que j'ai lu ces derniers jours sur le marketing, la productivité, etc. En plus de 15 ans en tant qu'entrepreneur, j'ai dévoré...

Les prêts en ligne sont à notre disposition, il en existe de tous types et pour tous les goûts, de ceux qui nous aident à payer un véhicule ou un nouvel appareil, à ceux qui se limitent à répondre à des besoins urgents de liquidité. Mais, bien que les situations dans...

Aujourd'hui, nous allons examiner l'une des choses les plus importantes que vous puissiez apprendre pour améliorer votre force de persuasion appliquée au marketing. L'une des clés fondamentales de la persuasion est de mettre tout notre intérêt dans...

C'est un sujet de préoccupation. Nous avons connu une longue période de ralentissement économique et de réajustement qui est sur toutes les lèvres. Tôt ou tard, certaines situations de déséquilibre et de croissance incontrôlée des prix comme celles de...

Ces deux images que nous allons voir composent un test qui voulait déterminer quelle explication de la politique d'annulation obtenait plus d'abonnés pour un service Web. L'une de ces approches a recueilli 14,5% de plus auprès de ces abonnés. Dans la...

Nous devons mettre notre produit ou service devant les yeux de nos clients et 99% du temps, il est préférable de l'utiliser marketing direct. Qu'est-ce que le marketing direct? Comment utiliser? Quels moyens de marketing direct existe-t-il ...? Tout cela est...

La situation initiale de cette étude de cas est prévisible après le titre: un petit entrepreneur de services marketing qui est en compétition pour un succulent contrat avec toute une équipe professionnelle d'annonceurs, ainsi qu'un consultant en gestion...

Cette affaire est très curieuse car l'une des tactiques utilisées par l'entrepreneur a été inspirée par un voyage au parc à thème Disney. C'est un dentiste avec deux consultations dont il a voulu améliorer les résultats, pour cela il a utilisé plusieurs...

Dans la première partie de ce document, nous avons examiné plus en profondeur les crises et leur impact sur les petites entreprises, certains faits qui ne sont généralement pas discutés et les 4 premières étapes pratiques à appliquer dans le volet personnel, qui, bien...

La clé de la rentabilité dans toute entreprise est d'obtenir achat répété. En d'autres termes, amener un client qui a déjà acheté chez nous à le faire à nouveau. C'est le "grand secret" et le fait est que c'est plus facile que de passer tout...

Aujourd'hui, je voudrais expliquer ce qu'est, peut-être, la méthode pratique la plus efficace pour traiter les objections des clients lors d'un processus de vente, mais il est également utilisé pour gérer les plaintes ou les problèmes qui surviennent par...

Cette étude de cas que nous allons voir aujourd'hui m'a toujours paru très intéressante, car elle montre, de manière très simple et en une seule campagne, comment certains des concepts de persuasion et de marketing souvent enseignés dans Ressources pour les...

Bien que l'on insiste toujours sur le fait que le marketing doit être quelque chose de continu, quelque chose avec une stratégie dans le temps et des objectifs, la réalité est que la plupart des questions qu'ils me posent se concentrent sur: "Que puis-je...

Dans ce matériel, nous allons voir un sujet important qui nous aidera à avoir un avantage fondamental sur nos concurrents, en plus d'avoir un élément qui peut augmenter nos ventes. En fait, selon le produit, l'application de cette stratégie a augmenté les...

Aujourd'hui, nous allons voir les résultats d'une étude de prix passionnante réalisée en 2005, qui a une série d'implications lors de la présentation de notre prix au client. Nous examinerons comment appliquer ces conclusions dans la pratique et, comme...

En productivité personnelle (probablement la compétence la plus rentable qu'un entrepreneur puisse cultiver) presque tout le mérite, toutes les techniques, toutes les pages écrites et les discussions sont prises par la manière de travailler. Comment...

Aujourd'hui, je voudrais montrer quelque chose qui, je pense, peut être utile pour de nombreux membres de la section Prime. Il n'y a pas si longtemps, les membres ont été invités à poser des questions sur leur situation et les principaux défis auxquels ils...

Je dis toujours que je ne fais pas affaire avec des amis, que je ne mélange pas le personnel et le professionnel, mais la réalité est qu'on ne peut pas éviter de le faire dans certaines situations. Qu'un ami sache qu'avant de conseiller les entreprises et...