Même si je dis toujours qu'il est impossible de prédire l'avenir, la vérité est qu'après avoir travaillé si longtemps avec des entrepreneurs, les premiers mois d'une entreprise se ressemblent beaucoup.

Ces premiers mois sont les plus délicats, comme ceux de tout ce qui vient de naître, il est donc essentiel que les entrepreneurs:

  1. Se consacrer aux tâches critiques cela donnera de l'argent: marketing et produit.
  2. Déléguez toutes les tâches importantes dont vous n'êtes pas expert: conseil, informatique, etc.
  3. Ignorez les détails sans importance: trouver le bureau parfait ou passer du temps l'image de marque, l'image et le choix du nouvel ordinateur, au lieu d'appeler des clients potentiels et d'améliorer l'offre.

Se concentrer sur les détails avant d'avoir la ligne du bas est le symbole de l'incompétence.

Et nous devons nous concentrer sur ces trois choses, car les premiers mois d'une entreprise vont être comme ça.

1. Les procédures vont nous submerger et c'est normal

Je ne serai pas celui qui nie que partir en Espagne soit un parcours du combattant. Procédures, lois à respecter, exigences à respecter … Naviguer dans ces eaux est très complexe et, surtout, ce n'est pas la tâche des entrepreneurs. Pourquoi? Parce qu'ils ne donnent pas d'argent.

Cela ne veut pas dire qu'ils ne sont pas importants, la première chose est de rencontrer César, car César est trop puissant.

Mais chaque minute que nous y consacrons est une minute que nous ne passons pas à attirer des clients.

La solution pour éviter de se noyer et garder la raison? Engagez des experts pour s'occuper de cette partie. Des cabinets juridiques comme AKELA, par exemple, qui s'occupent de tout ce qui concerne la constitution, les questions juridiques, les procédures.

En fait, le contexte se complique. De nouvelles lois comme le RGPD établissent des exigences exigeantes et des amendes importantes. Par conséquent, la première chose à faire est d'avoir un avis d'expert qui dispose d'un large éventail de services pour les entrepreneurs.

Non seulement nous gagnerons la tranquillité d'esprit, mais nous gagnerons la ressource la plus importante: Météo.

Je le dis toujours et c'est que déléguer c'est gagner de l'argent. Si tout le temps passé à apprendre les procédures et les exigences que nous facturions à un client à l'heure, nous réaliserions l'argent que nous perdons sur des choses qui ne sont pas du marketing et des produits.

Les premiers mois, nous allons être submergés par beaucoup de choses. Avec de bons conseils à nos côtés, nous décollerons la moitié du poids d'un seul coup, nous retrouverons un sentiment de contrôle et de raison.

2. Au début, nous aurons moins de revenus que prévu

Peut-être pas, et si oui, super, mais maintes et maintes fois, de nombreux entrepreneurs m'écrivent à ce sujet. Il est fort possible que cela vous arrive et comment devez-vous vous y préparer?

Avec une trésorerie suffisante et des efforts renforcés en marketing.

La vente est l'une des tâches les plus difficiles, ne la sous-estimons pas. Et la trésorerie est la partie la plus importante et sous-évaluée d'une entreprise. Encore une fois, une trésorerie saine nous fournit la ressource la plus importante: le temps. Il est temps d'exécuter la stratégie calmement, sans éteindre les incendies ni se laisser emporter par l'urgence de la journée.

3. Les dépenses montent en flèche et nous ne savons pas pourquoi

D'où l'importance de les apprivoiser avec le contrôle monétaire dont nous avons parlé au début.

Utilisez votre budget de trésorerie et utilisez votre budget de dépenses. Téléchargez ce modèle de budget de trésorerie professionnel dans Excel et prenez enfin le contrôle de vos dépenses. Vous verrez qu'il est de loin supérieur à tout autre modèle de budget que vous trouverez là-bas.

Si vous allez être tenté de réduire: essayez d'abord de renégocier avec les fournisseurs.

Si à la fin vous n'avez pas d'autre choix que de réduire, laissez-le être dans les domaines de soutien, pas dans le produit ou la promotion.

Ne réduisez pas le marketing, car cela ne fera qu'aggraver le problème. Si le marketing ne fonctionne pas, vous devez voir ce qui échoue et le corriger ou essayer quelque chose de nouveau, mais réduire le marketing signifie réduire davantage les ventes.

4. Tout prendra plus de temps que prévu

Et cela coûtera plus qu'il n'y paraît.

Les clients vous ont dit qu'ils signeraient bientôt ce contrat, mais cela prend du temps.

Ils ont promis d'acheter chez vous, mais ils continuent à poser des questions et à regarder les détails et cela ne clôt pas cette vente.

Ceux qui travaillent pour vous vous ont dit que le Web (ou le produit ou autre) allait être là pour la semaine dernière, mais il n'a aucun signe d'être là ou pour la prochaine.

Ne vous inquiétez pas, ce n'est pas que la malchance l'emporte sur vous ou que vous payez pour le bizutage, cela nous arrive souvent à tous.

Si nécessaire, et que vous avez conclu un pacte avec quelqu'un qui n'est pas honoré, pression d'objectif.

Malheureusement, Tout semble très facile quand ils vous le vendent et tout est plein de complications quand ils le font. C'est toujours le cas et parfois cela s'accompagne du fait que de nombreuses entreprises ne sont pas des professionnels ou prennent les choses au sérieux (lorsqu'elles ne sont pas directement une catastrophe).

J'aurais aimé ne pas avoir à taper la phrase suivante, mais celui qui insiste le plus reçoit généralement plus d'attention. Si c'est vous qui vous taisez, les haut-parleurs les plus forts continueront dans la file d'attente.

Et ça ne devrait pas être comme ça, mais malheureusement ça l'est.

5. Beaucoup de choses inattendues sont survenues

La plupart d'entre eux peuvent même vous crier dessus qu'ils sont urgents, mais ils ne sont généralement pas importants. Ces choses inattendues ont pour habitude de lui voler beaucoup de temps et, quand il s'en rend compte, un autre jour s'est écoulé et il a passé empêtré dedans, sans faire avancer les projets qui rapporteront de l'argent.

Une autre chose qui se produira sera des inconvénients imprévus.

Le produit n'a pas été distribué dans tous les magasins, le serveur web est tombé au moment même où les premières commandes arrivaient … Pour ces inconvénients, vous n'aurez d'autre choix que d'accepter qu'ils se soient produits et de mettre votre pompier '' ; s costume. Gardez-le à portée de main, car même le mieux conçu est souvent inflammable.

Quant à ces autres choses du quotidien auxquelles je ne m'attendais pas et qui sont apparues, ne vous écartez pasN'oubliez pas que la distraction est et sera l'un de nos grands ennemis.

80% de votre temps doit être consacré à attirer les clients et à améliorer le produit, le reste peut attendre ou déléguer.

6. Soudain, six mois se sont écoulés et il semble que trois

Le temps utilise une combinaison mortelle: tout prend plus de temps qu'il n'y paraît et en même temps passe trop vite. Je pensais que d'ici la fin de l'année, il aurait encore deux produits à proposer à ses clients, mais il s'avère qu'il n'y en a guère un sur le point de finir.

Pour contrer cela, des indicateurs. Établissez un tableau de bord des indicateurs clés, collectez des données chaque semaine et mesurez. Ce qui ne peut être mesuré, ne peut pas être géré, comme dirait le légendaire Drucker

7. Si vous avez le sentiment que vous n'arrivez pas à tout et que les choses sont un peu hors de contrôle, détendez-vous, c'est normal.

Personne n'a tout sous contrôle et chaque entrepreneur passe par cette phase en croyant que cela devient incontrôlable et qu'il ne sait pas ce qu'il fait.

Détendez-vous, respirez profondément, concentrez-vous uniquement sur les prochaines tâches importantes et faites un autre pas en avant.

Concentrez-vous uniquement sur la prochaine étape à franchir et à la terminer. Si vous regardez tout ce qui vous reste à faire, vous serez débordé.

Ces premiers mois peuvent ne pas être le cas pour vous. Si tel est votre cas, félicitations. Mais la réalité est que même derrière ces images d'entrepreneurs parfaits, il y a ces choses. C'est la réalité au-delà de la photo de couverture, mais avec ces conseils pratiques, nous naviguerons un peu mieux dans ces eaux.