Si vous êtes dans cet endroit depuis un moment, vous avez vu que Wilfredo Pareto, et son principe 80/20, est souvent écrit sur les murs.
Et est-ce que il y a quelques choses importantes qui nous donneront le plus de résultats, quelques décisions qui vont tout changer.
Lorsqu’il s’agit d’obtenir des résultats lorsqu’il s’agit de démarrer ou de définir le cap d’une entreprise en activité, vous pouvez compter ce qui compte sur les doigts d’une main.
Et parfois, ils peuvent sembler innocents, mais leur pouvoir est écrasant …
1.- Contrôlez le temps et mesurez exactement où il va
Contrôlez-vous votre argent? Vous devriez, car une fois que vous ne le faites pas, il semble qu’il a une vie propre et se propage partout.
La même chose vaut pour le temps.
Et nous devrions le contrôler avec plus de raison que l’argent, car il a beaucoup plus de valeur.
La meilleure chose à propos de contrôler le temps et de prendre les choses au sérieux, c’est que vous serez automatiquement plus productif, car vous serez automatiquement plus conscient du temps énorme que vous perdez. Tant que ce sont des habitudes dont nous ne sommes pas conscients, nous ne pouvons rien faire. Ou qu’y a-t-il de même dans les paroles immortelles de Peter Drucker, la mesure permet de gérer.
Et améliorer, bien sûr.
Personnellement, j’ai utilisé divers outils de suivi du temps. En ce moment, j’utilise Clockify et avant d’utiliser Paymo.
Je me fiche de l’outil, ce qui compte pour moi, c’est comment nos têtes vont exploser quand, après une journée de marathon, on regarde le temps consacré à ce qui est important et on voit ça a ajouté 1 ou 2 heures au maximum.
Voici le défi de la semaine: installer un outil de suivi du temps et utilisez-le pendant 10 jours consécutifs. Faites ce test, seulement 10 jours, puis si vous le souhaitez, retirez-le, mais vous ne le souhaitez probablement pas.
Le contrôle du temps vous permet également de lutter contre les distractions, qui sont le point suivant.
2.- Éliminez les distractions
Nous vivons dans l’économie des soins, ce qui est la chose la plus précieuse sur le marché d’aujourd’hui. C’est pourquoi les armes de distraction de masse nous privent aujourd’hui de plus de profit qu’autre chose.
Je vais jeter des pierres sur mon propre toit, mais ce dont vous avez probablement besoin pour gagner plus d’argent dans votre entreprise, ce n’est pas d’apprendre autre chose, ni de lire un autre article ni d’interagir n’importe où sur un réseau social.
C’est juste le contraire: des blocs de temps continus dans lesquels nous accordons une attention ininterrompue aux choses importantes: cette prochaine campagne marketing, ce produit, ces tâches de prospection …
Personnellement, j’appréhende le téléphone mobile et que, de loin, je suis celui qui l’utilise le moins de tout mon environnement. En ce moment, je ne sais même pas où il se trouve, même si je sais que c’est loin, en silence, avec le minimum d’applications installées.
Les alertes e-mail sur l’ordinateur sont un autre grand élément de distraction, ils doivent sortir.
Nous devons réaliser ces blocs de temps ininterrompus, qui permettent une concentration profonde.
3.- Prospecter plus
Dans le film Glengarry Glen Ross, diplômé en Espagne Le prix du succès Parce que nous sommes comme ça, Alec Baldwin a prononcé un discours de vente qui est passé dans l’imaginaire collectif.
ABC, toujours fermer.
Vous devez toujours conclure ces ventes, vous devez toujours pousser jusqu’à ce que l’entreprise atteigne la ligne des objectifs.
Est-ce l’une des 5 choses qui nous donneront le plus de résultats? Certainement, mais avec une nuance. D’après mon expérience, ce n’est pas ABC dans la plupart des cas, c’est ABP
ABP, toujours prospecter.
Ou le fait que de nombreuses entreprises ont besoin de prospecter beaucoup plus souvent de nouveaux prospects. Parce que le problème que je vois habituellement n’est pas que le pistes ils obtiennent, est-ce que souvent ils ne cherchent pas pistes première.
Pourquoi? Je n’aime pas généraliser encore plus, mais la vérité est que la plupart sous-estiment les tentatives nécessaires pour obtenir une réponse d’un client potentiel.
Vous devez constamment prospecter, vous devez envoyer cet e-mail, vous devez passer cet appel, vous devez rechercher et rechercher (et rechercher) de nouvelles cibles quotidiennes pour ces contacts et ces appels.
Mais nous l’évitons activement, nous entourant parfois de travail et d’autres «choses à faire» dans l’entreprise, pour ne pas nous confronter à l’inconfort et à la peur que la prospection produit.
4. N’oubliez pas ceux qui ont fait confiance
La prospection n’est qu’une partie d’un problème plus important, le fait que, le sujet en suspens de la plupart des entreprises est le marketing. Sous toutes ses formes et étapes.
Non seulement vous ne prospectez pas assez, mais vous ne passez pas non plus de temps sur vos clients.
Demandez-leur comment ils vont, remerciez-les, offrez-leur quelque chose de nouveau … C’est sans aucun doute la stratégie la plus rentable, car c’est celle qui donnera le plus de profit pour moins d’effort. Au cours de ces années, les clients déjà acquis ont été l’épine dorsale de tout ce qui est rentable que j’ai construit.
En fait, l’idéal est d’appliquer une stratégie de «ramassage de la crème au café», localisant les clients plus heureux et prêts à payer pour plus de produits / services. Prime.
Et offrez-le-leur.
Je me souviendrai toujours d’une certaine entreprise dans laquelle je suis allé. Ils avaient un problème de trésorerie à court terme (bien sûr) et je leur ai donné la solution pour, pour l’instant, respirer un peu. Vous deviez faire une campagne avec le stock qu’ils avaient déjà parmi les clients déjà obtenus.
L’un d’eux a regardé fixement et, avec un certain ton, a demandé si c’était la grande stratégie innovante pour laquelle ils allaient payer. Qu’ils savaient déjà.
Et où sont les campagnes?
Il n’y en avait aucune trace pendant toutes les années qu’ils avaient passées, car «savoir» est inutile.
5. Evaluez-nous correctement. Autrement dit, le prix
Le moyen le plus rapide de modifier les résultats est de toucher le prix. Mais on trouve ça terrifiant et, quand on pense y toucher, c’est le baisser pour voir si les ventes s’améliorent.
Grosse erreur.
Dans de très rares cas, la baisse des prix est compensée par l’augmentation du volume. Surtout si vous êtes en service, vous pouvez écrire l’idée de baisser les prix comme l’épitaphe de l’entreprise.
Le problème n’est généralement pas celui du prix, a généralement de la valeur.
Les gens sont prêts à payer le prix fort pour tout ce que vous percevez qui vous donne une valeur énorme, que cette valeur soit réelle ou simplement émotionnelle (exemple: Apple). Quand ils n’acceptent pas de prix, ils disent en fait que cela ne les compense pas pour la valeur qu’ils reçoivent en retour.
Si nous avons contrôlé le temps et que nous avons éliminé les distractions pour obtenir plus, nous ne pouvons pas jeter cela en ne nous valorisant pas correctement et en réduisant le prix de notre temps.
Bonus: l’action massive
J’ai dit cinq, mais vous savez …
Une idée vaut exactement zéro euro.
Est-ce une bonne idée qui sauvera l’humanité? Dans ce cas, il vaut toujours exactement le même zéro euro.
Le succès accompagne ceux dans lesquels la distance entre l’idée et l’exécution est plus courte.
Et je vais à nouveau jeter des pierres sur le toit, mais vraiment, la dernière chose dont nous avons besoin est de lire un autre article sur Internet, un autre nouvel outil, un autre cours ou apprendre autre chose.
Nous devons arrêter d’utiliser et commencer à agir, et il faut regarder autour de soi: nous sommes entourés de compétition, de distraction et de bruit. Tout ce qui n’est pas une action massive n’en vaut pas la peine.
Mais voici le côté obscur, de nombreux entrepreneurs rentrent chez eux épuisés, car ils ont été «occupés» de longues heures. Être occupé est souvent l’ennemi de la vraie action, parce que nous avons tendance à passer notre temps sur des actions de faible valeur.
La solution à cela?
Point numéro 1 et vérifiez, après deux ou trois jours, combien de temps est vraiment écoulé. J’ai entendu une fois la meilleure définition de personne incompétente: celle qui commence à s’occuper des détails, avant que l’important ne soit terminé.
C’est resté avec moi, plus que tout parce que mon chef d’équipe me l’a dit dans mon premier cabinet de conseil. J’étais de ceux qui réfléchissaient aux détails esthétiques du rapport et à sa présentation, avant d’avoir une ébauche du contenu.
La bonne chose à propos des choses qui vous collent est que vous ne les oubliez pas et, lorsque vous tombez dedans, vous remarquez toujours cette douleur qu’elles vous ont donné.
Ce ne sont pas les 5 (6) seules choses qui influenceront le plus vos résultats, mais ce sont les plus importantes.