Leo Burnett créé en 1955 à homme marlboro et, avec lui, une icône du marketing moderne, même si cela remonte à plus de 60 ans et que les choses ont beaucoup changé.

Mais qui ne s'en souvient pas? Qui peut dire que ce n'est pas une bonne publicité? Il a rapporté des millions de dollars à la marque de tabac.

Eh bien, Leo Burnett, un génie de la promotion, a laissé son secret pour la postérité, le secret d'une bonne publicité, dont on se souvient et qui œuvre pour encourager le désir et l'achat.

Les 4 ingrédients d'une bonne publicité

Le secret d'une publicité réussie comporte 4 éléments:

  1. Fais le Facile.
  2. Fais le mémorable.
  3. Fais le qui a invité à regarder.
  4. Fais le rendre la lecture facile.

Il n'y a ni excès ni manque de mot.

En tant qu'entrepreneurs, PME et indépendants que nous sommes nous devrions l'imprimer et le mettre en évidence tout le temps, car cela nous évitera de tomber dans le plus grand mal qui afflige les petites et moyennes entreprises avec leur marketing:

Que tout est pareil, tout est gris, tout est parfaitement ignorable. Vous pouvez le rater et rien ne se passe.

1. Faites simple

Pourquoi le compliqué ne marche pas, ni dans la publicité ni dans rien d'autre. Aujourd'hui plus que jamais, si pressé, si peu de temps et trop d'options qui veulent attirer notre attention tout le temps, une bonne publicité doit être plus facile que jamais.

Ne me fais pas réfléchir était le titre d'un livre très intéressant et réussi sur la conception de sites Web et les affaires en ligne, mais il est parfaitement applicable aux produits, au marketing et à la publicité.

2. Rendez-le mémorable

Parce que la fonction de la publicité est qu'il se souvienne. Que cela reste dans l'esprit du client avec des associations positives pour que, quand ils ressentent le besoin de quelque chose comme ce que nous vendons et pensent à leurs options, nous sommes là en premier, car nous sommes ceux qui laissent leur marque.

Cependant, vous remarquez et presque tous les slogans font référence à «la qualité à bon prix» ou à une variante similaire, déjà bien usée, de phrases qui ne veulent vraiment rien dire.

3. Rendez-le invitant à regarder

Une bonne publicité est impossible si elle n'attire pas l'attention. C'est votre première tâche, de vous démarquer et d'attirer, faire assez de bruit pour que quelqu'un se tourne dans notre direction voyons ce que c'est.

Et cette première impression compte, c'est pourquoi notre publicité doit être attrayante et professionnelle. N'oubliez pas que le client se fait une idée de nos qualités à travers les messages qu'il reçoit. Si ceux-ci sont bon marché, négligés et banals, ils penseront la même chose de nous. C'est vrai.

4. Facilitez la lecture

Beaucoup de publicité est écrite. De nombreux messages marketing aussi, notamment des emails, des rapports, des réponses aux questions posées par des clients potentiels … Bien que cela puisse ne pas sembler des éléments publicitaires à proprement parler, ils le sont en réalité.

Tout est marketingToute interaction et tout message avec un client les fait rester les mêmes, "se rapprocher" (s'ils l'ont aimé) ou "s'éloigner" (s'ils ne l'aimaient pas). Nous ne devons pas oublier cela et nous devons nous rappeler que, en lisant, l’autre ne veut pas non plus penser.

À l'époque de Leo Burnett, il n'y avait pas d'Internet, ni l'habitude de lire en diagonale ou le flot d'informations et de bruit qu'il y a maintenant. Cependant, précisément à cause de cela, cet ingrédient d'une bonne publicité est plus que jamais d'actualité.

Si, lorsque nous nous asseyons pour planifier et lancer notre promotion, nous nous souvenons de ces 4 points et analysons sincèrement si notre publicité les contient, il y aura beaucoup plus de chances qu'un client nous remarque.

Remarquez ceci, Leo Burnett était si bien informé sur le sujet, et croyait tellement en ce qu'il disait, que la manière même de capturer son secret répondait aux exigences.

C'est simple, c'est simple et on s'en souvient.

Surtout, parce que c'est une grande vérité qui fonctionne, je vous assure.