La plupart du marketing ne fonctionne pas, et bien que les causes soient toujours diverses, la principale est que les messages sont inefficaces, car ils sont écrits en ignorant les notions les plus élémentaires de la nature humaine.

Cela m'étonne (enfin, en fait, au fil des ans) que même les soi-disant «experts» du marketing créent des messages et chantent des discours qui semblent conçus pour inciter tout le monde à dormir ou à détourner le regard.

Donc dans cette section PrimeNous allons voir les 4 façons dont nos futurs clients nous porteront naturellement plus d'attention lorsque nous leur enverrons un message, résolvant ainsi notre problème principal.

Nous allons les voir de manière concise, mais claire, et vous pourrez télécharger un résumé très utile en PDF pour toujours l'avoir à portée de main, au format carte mentale pour tout voir clairement et d'un coup d'œil.

Quel est le principal problème lors de la vente

Nos clients sont saturés de messages et la durée d'attention est limitée. C'est ça le problème.

Résultat? Que les messages ne s'ouvrent, n'écoutent ni ne lisent.

Pour attirer des clients, nous devons prendre des mesures pour les attirer, il n'y a pas d'autre moyen. Et l'objectif principal de ces actions est de se démarquer des autres, de s'élever au-dessus du bruit et d'être écouté, lu, écouté, etc.

La marchandise la plus précieuse aujourd'hui est l'ATTENTION de notre clientParce que chaque jour qui passe est plus rare et plus divisé par la saturation et le bruit auxquels nous sommes constamment soumis.

Il n'y a pas longtemps, nous avons vu dans la section Prime les moyens de lancer nos messages les plus efficaces. Nous nous concentrons sur les débuts car ils sont la chose la plus importante pour nous promouvoir, car ils sont chargés d'attirer l'attention en premier lieu.

Si nous n'obtenons pas cette ATTENTION, nous n'avons rien, car s'ils ne nous écoutent pas en premier lieu, nous ne pourrons pas expliquer les merveilleux produits que nous avons.

Nous allons donc vous donner ici les 4 moyens les plus efficaces, avec des exemples et des résultats de tests, de cadrer le contexte de nos messages marketing et promotionnels pour augmenter l'attention que nous recevons, que ce soit des étrangers, des parties intéressées, des clients déjà atteints …

Ces 4 façons, sur lesquelles nous devons construire nos messages, utilisées en conjonction avec le genre de débuts que nous avons vu comme fer de lance, rendront nos messages marketing irrésistibles.

Quels sont les 4 moyens les plus efficaces de se faire entendre

Ces 4 formes sont littéralement distillées à partir de milliers de messages envoyés toutes ces années et d'une mesure quasi exhaustive de leur efficacité en ouverture et en lecture. À partir de là, j'ai isolé dans mon expérience les 4 façons qui m'ont toujours donné ce plus grand effet pour capter l'attention.

En réalité, nous verrons le plus grand succès historique des ressources pour les PME selon les données de ces plus de dix ans. Je vais vous montrer ce que dit le titre du message qui a reçu le plus d'attention.

Pourquoi ces 4 techniques sont-elles si efficaces?

Parce qu'ils sont en harmonie avec la nature humaine la plus élémentaire, au lieu de le piétiner comme cela se fait avec les messages qui disent simplement: «Regarde, je suis là, viens acheter». Qui veut répondre à ces messages? Personne.

Ces 4 techniques sont:

  1. La technique de l'égoïsme.
  2. La technique des effets négatifs.
  3. La technique de la curiosité.
  4. La technique Idol.

Nous examinerons chacun en détail avec des exemples et des résultats qu'ils m'ont fournis.

1.- La technique de l'égoïsme

C'est un classique et il s'agit d'offrir une incitation égoïste au destinataire du message. Si vous nous écoutez, vous obtiendrez ce que vous voulez. Nous faisons donc appel à l'intérêt propre de l'objectif.

Exemple: "Get free … (quelque chose qui intéresse notre public)" (gratuit est un terme qui attire toujours l'attention).

Cela ne doit pas toujours être quelque chose de physique qui s'obtient en nous écoutant, cela peut être, par exemple, des connaissances: «Sachez comment vous pouvez économiser 200 euros de plus en … (quelque chose qui intéresse notre client)»

Conclusion: Donnez quelque chose en échange de la lecture du message.

Exemple d'utilisation: Lors de la campagne d'un de mes premiers produits, le message commentant que le logiciel publicitaire pouvait être téléchargé en version gratuite a été lu jusqu'à 37% de plus que la moyenne que toute autre approche (37,07% spécifique).

2.- La technique des effets négatifs

Avez-vous vu les bulletins de nouvelles? Ensuite, vous avez vu cette technique puissante utilisée. Il existe 2 façons principales de le faire:

  1. Faire appel à l'instinct de la peur sur le client.
  2. Appel à l'instinct morbide sur le client.

L'instinct de peur est facile à comprendre, il repose sur la mise en évidence d'un fait négatif qui peut arriver au client (lié à ce que nous faisons).

Exemple: «Sachez pourquoi vous perdez du temps avec vos exercices de poids actuels» (ce que nous dirions si nous étions un gymnase, un moniteur, etc.)

Un classique (argent liquide) commente comment l'autre perd de l'argent en faisant quelque chose que le client est probablement en train de faire.

L'instinct morbide est une variation, il ne s'agit pas de mettre en évidence quelque chose de négatif sur le client, mais de nous ou d'autres.

Exemple: "Comment j'ai perdu 3 000 euros en bourse en 24 heures" (si nous sommes conseillers ou quelque chose du genre)

Avec cela, l'attention est obtenue par l'effet de "voyeur accident", quelque chose d'inévitable chez de nombreuses personnes. Nous voulons connaître les mauvaises nouvelles, les détails du négatif qui est arrivé aux autres.

En fait, le plus grand succès historique de l'attention dans Ressources pour les PME a été un message envoyé le 7 mars 2008 et intitulé …

"Mauvaises nouvelles"

41,9% des personnes l'ont écouté.

3.- La technique de la curiosité

Il est basé sur l'appel à la curiosité, un trait parfois supérieur à la peur. En fait, les humains sont comme ça, nous sommes enclins à découvrir des mystères, voire à nous mettre en danger. La plupart des progrès humains sont issus de cet instinct.

Pour l'utiliser, il faut susciter la curiosité dans l'ouverture, avec le titre ou les premières phrases de ce que l'on dit.

Exemples:

«Découvrez comment un comptable de 40 ans a perdu son surpoids en un mois»
«Apprenez les secrets pour économiser jusqu'à 20% d'impôts»
"Je suis désespéré …" (en utilisant la curiosité seule … plus un peu morbide ici)

4.- La technique des idoles

Franchement puissant, c'est personnellement l'un des éléments qui contribue le plus à l'attention d'un message lorsqu'il est envoyé, de sorte que lorsque nous avons la possibilité de l'utiliser, nous ne pouvons pas le gaspiller.

Consiste en inclure dans le message une référence (qui a du sens) à une personne, un personnage, une entreprise, etc. que notre public cible connaît, admire et respecte.

Exemple: "Copions cette technique depuis Google."

Pour le public cible des Ressources pour PME (entrepreneurs ayant un usage intensif d'Internet) Google, Apple, Microsoft, etc. Ce sont des références dans lesquelles chercher, ce qu'ils font les intéresse et ils veulent en savoir plus.

"Essayez la voiture de James Bond (ou la montre, ou le téléphone portable …)."

"Utilisez les mêmes trucs de beauté (ou entraînement, régime …) qu'Angelina Jolie".

Un exemple plus technique: «Savoir pourquoi (insérer entreprise de construction ou grande entreprise du secteur) est un leader…»

Cela fonctionne parce que nous voulons tous être comme ces idoles (encore une fois la nature humaine fondamentale) et ce qui nous intéresse un peu plus de leur ressembler.

Les clés pour que tout cela fonctionne

Il existe deux clés principales pour faire fonctionner ces quatre techniques avec succès:

  1. La sincérité: Nous ne devons pas utiliser des crochets insignifiants ou exagérés jusqu'à ce qu'ils soient incroyables.
  2. Continuité: Le suivi ultérieur du message doit s'inscrire comme un puzzle avec le début.

Cela signifie que si je leur dis que je vais leur expliquer le secret de Google et que je clique sur le lien ou que j'ouvre le mail ou la brochure, je dois continuer à expliquer le même sujet, sans changer le tiers pour essayer de leur vendre quelque chose directement ou parlez d'autres sujets.

Les deux principaux pièges à éviter si nous voulons capter l'attention des clients

Pour apprendre à utiliser quelque chose, la première chose est presque toujours de savoir que n'avons-nous PAS à faire. Et ce que nous n'avons pas à faire si nous voulons l'attention de l'autre, c'est:

  1. Parlez de nous: Personne n'est intéressé, vraiment. Le problème qui inquiète vraiment le client est lui et son problème.
  2. Dites la même chose que les autres: Avec cela, nous avons les bulletins de vote pour être camouflés dans la grande masse de messages et de bruit qui existe aujourd'hui.
  3. Faites-en trop "message de vente". À moins que l'offre ne soit incroyable, comme vous allez me vendre un iPhone pour la moitié du prix, personne n'aime être vendu sans raison ou susciter son désir en premier.

Ici tu peux télécharger un résumé au format carte mentale et PDF de ce qui a été dit ici. Avec lui, vous pouvez vous rappeler, d'un seul coup d'œil, ce que nous avons vu ici, ce qui est essentiel car tout cela est à utiliser au quotidien.