J'étais assis à une conférence pour jeunes entrepreneurs, ils avaient voulu en rassembler plusieurs venant d'horizons très différents et, mis à part un certain chaos, ils ont obtenu ce qu'ils voulaient, un débat intense et productif sur ce que signifie être entrepreneur.

Je me souviens de deux jeunes gens assis à cette table avec leur entreprise technologique nouvellement créée. Ils ont fait leur résumé en quelques secondes et ils ont parlé de technologie, de changer le monde et de ce que toutes ces entreprises technologiques qui vivent Silicon Valley.

Et j'avais une question à ce sujet, une question importante après avoir entendu en quoi consistait son initiative.

Comment allez-vous en faire de l'argent?

La question semblait les surprendre. Ils allaient avoir un public énorme, ils avaient un service gratuit et quelques contacts. Ils s'attendaient à beaucoup de visites et d'utilisateurs, mais il n'était pas question d'argent.

En fait, cela semblait même une question inconfortable même pour certains organisateurs. Vous obtenez de l'argent et c'est toujours une question complexe, surtout lorsque vous êtes dans des foires qui veulent promouvoir cette image de passion entrepreneuriale, si pleine de belles photos et de sourires pour la publicité.

La dernière fois que je suis allé à ma banque, je n'ai pas pu prendre mon audience et la saisir sur mon compte. Le directeur se moquait de mes milliers d'abonnés sur Twitter et échangeait les milliers de visites sur ce site contre un stylo publicitaire.

Et c'est être généreux.

Si vous ne savez pas comment vous allez gagner de l'argent avec quelque chose, vous n'avez pas d'entreprise.

Telle est la réalité des choses, qu'un public ne vaut rien si vous n'avez pas de méthode de monétiser.

Maintenant, avoir un public seul est merveilleux et peut servir beaucoup d'objectifs personnels ou non. Si j'aime prendre des photos pendant mon temps libre et que des milliers de personnes les apprécient sur le net, les commentent et que je me fais des amis, c'est très enrichissant à bien des égards, mais pas sur le plan monétaire.

Et voici la question:

Si nous parlons d'une entreprise, la chose importante est l'argent, parce que c'est de ça qu'il s'agit.

L'hébergement et les services que je contracte me facturent ponctuellement et ils ne se soucient pas du fait que j'ai eu soixante-dix mille visites dans Je ne sais pas quel article. Cela vaut soixante euros et que cent vingt, la Sécurité sociale veut ses trois cents par mois et le Collège des économistes demande où est votre quota.

Tu l'as eu?

Mais cependant, de nombreuses entreprises sont nées sans savoir comment elles vont gagner de l'argent, et j'ai peur que cette notion soit accentuée par l'image de nouvelle entreprise, coupe décontractée et technologique, que nous recevons à travers les médias.

Il n'y a pas d'autre moyen de le dire, chaque jour plus apparaissent applications absurdes, ils reçoivent des millions de rondes de financement. Personne ne se demande comment cela va être monétisé et de nombreux services célèbres continuent de perdre de l'argent chaque mois.

C'est l'époque des succès écrasants et des pertes comptables.

La nécessité de travailler sur le business model

Travailler en profondeur sur le modèle économique d'une entreprise est une priorité dès la phase d'idée initiale.

La philosophie de générer une audience énorme et nous verrons comment nous la monétiser c'est la voie la plus rapide vers un désastre. Un large public exige également une bonne infrastructure à de nombreuses reprises, ce qui aggrave la rentabilité.

Cette section peut être très rapide à travailler ou non, selon la façon dont votre initiative est. Le terme business model semble un peu complexe, mais il est très simple. Il s'agit simplement de répondre à la question avec laquelle nous avons commencé ceci:

"Comment allons-nous gagner (assez) d'argent dans notre entreprise?"

Normalement, cela est réalisé en vendant un produit ou un service que nous réalisons en échange d'un prix. C'est le modèle économique le plus courant, mais ce n'est pas le seul.

En fait, voici un lien intéressant sur la façon de stimuler vos finances, avec 27 façons de gagner de l'argent si vous commencez en ligne. Quelque chose sur lequel on me pose souvent des questions. Examinons certains de ces modèles commerciaux.

Les mille façons de gagner de l'argent

Il y a ceux qui offrent ce qu'ils font gratuitement et les revenus proviennent de la publicité des annonceurs (exemples: Google et Facebook).

Il y a ceux qui offrent le produit gratuitement et aussi des extras payants, pour ceux qui veulent plus d'avantages. Ce modèle d'entreprise s'appelle Freemium et il est utilisé par de nombreuses applications informatiques.

Il y a ceux qui optent pour le classique, qui après tout c'est ce qui a toujours fonctionné: je vends quelque chose que je produis (ou que d'autres produisent) et vous me payez. Ou je fais un service dans lequel j'utilise mon temps et mes compétences et vous me payez.

Si c'est votre cas et que cette question est claire pour vous, tant mieux, vous savez déjà comment vous allez monétiser votre initiative. Cependant, de nombreux entrepreneurs ont aujourd'hui une bonne idée, mais ils ne savent pas très bien comment ils vont en tirer de l'argent. Surtout sur Internet, comme nous l'avons vu.

J'ai rencontré des entrepreneurs à la recherche d'investissements pour leur application prototype ou leur technologie. Leur aspiration n'était pas de créer une entreprise autour d'elle, mais de faire le minimum pour être achetée par une plus grande entreprise et gagner de l'argent grâce à la vente.

C'est ce que l'on a dit, littéralement. Donc, si vous parlez à d'autres entrepreneurs ou investisseurs, ne dites pas cela. C'est un moyen légitime d'obtenir un retour sur nos idées et notre travail, mais ce n'est pas un modèle commercial en tant que tel.

Réfléchir à votre modèle d'entreprise dès les premières étapes de l'idée est utile lorsque vous analysez d'autres entreprises. De cette façon, vous évitez de vous engager dans des transactions pyramidales, des cas Gowex et des escroqueries similaires.

Quand on pense comme un professionnel et que l'on commence à s'interroger sur le modèle économique des entreprises, on apprend vite à séparer le bon grain de l'ivraie.

Le besoin d'une culture financière de la part de l'entrepreneur

Je suis économiste, mais ce n'est pas une condition nécessaire pour entreprendre. Ce que je considère essentiel, cependant, c'est avoir un minimum de culture financière.

Sans elle, l'argent va bientôt devenir incontrôlable et elle se comporte parfois comme l'un de ces enfants que vous ne pouvez pas laisser sans surveillance. Dès que vous le faites, les revenus diminuent et les coûts augmentent.