C'est la réalité d'un entrepreneur et des petites et moyennes entreprises en général:

Vous allez passer la plupart du temps à promouvoir votre initiative car le plus grand ennemi de chaque entrepreneur, en particulier des petits, est l'obscurité.

C'est-à-dire l'ignorance, flotter dans une mer de gouttes égales et indiscernable des entreprises qui font la même chose et crient les mêmes slogans.

Surtout si vous avez une présence sur Internet (et que vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas l'avoir maintenant) cet effet se multiplie.

Il y a beaucoup de monde sur le net, il y a des millions de pages et, contrairement au monde hors ligneIci, nous allons concurrencer à la fois d'autres initiatives dédiées à la même chose et qui veulent vendre, ainsi qu'avec des sites Web qui ne cherchent pas à vendre, mais plutôt à informer ou à divertir, mais qui prennent de la place et le rendent plus difficile pour nous d'être vu.

Cela signifie qu'attirer l'attention sur Internet et être visité (une première étape essentielle pour pouvoir vendre) est beaucoup plus difficile que dans le «monde 1.0». Cependant, nous ne pouvons pas ignorer que nous devons avoir, non seulement une présence, mais une stratégie de marketing numérique.

Peu m'importe ce que fait l'initiative, il y aura une conversation sur nous sur le net. Il y aura des tweets, il y aura des opinions sur Trip Advisor et autres, il y aura des commentaires sur les forums et les sites Web et les gens, comme première ressource pour s'informer, allez sur Google.

Comment cette conversation va se dérouler, que nous le voulions ou non, notre travail est d'y participer pour le mettre en notre faveur.

Cela signifie que nous devons faire des efforts actifs pour nous trouver, bien nous positionner, profiter des canaux offerts par Internet pour nous positionner mieux que les autres.

Ce n'est plus une option, c'est une priorité, car ce phénomène de transfert des recherches et des conversations sur le réseau ne fera que l'accentuer dans le temps.

La question est, la plupart des petites et moyennes entreprises ont à peine un budget marketing, elles doivent maintenant le distribuer pour couvrir le marketing numérique? La réponse est oui. C'est le contexte actuel dans lequel nous sommes en concurrence.

Cependant, comme on l'a souvent souligné sur les ressources des PME, dans l'équation marketing, nous pouvons réduire le rôle de l'argent sans réduire les résultats. Comment? Compenser ce manque d'argent par une montée d'audace et d'ingéniosité.

Traduit pour comprendre: appliquer des stratégies de guérilla marketing pour les PME

Le marketing est ce que nous devrions consacrer la plupart du temps

80% du temps de travail dans notre entreprise ne doit être consacré qu'à deux choses:

  • Notre produit.
  • Notre marketing.

Mais voici une clé importante: ** Si nous avons le produit en ordre et donc une offre remarquable, alors la plupart du temps devra être consacré au Marketing. **

Une fois que nous avons atteint un certain niveau de visites et d'appels, nous pouvons revenir sur l'offre pour l'améliorer davantage, mais dans un premier temps, ou si notre téléphone ne sonne pas ou si notre site Web n'est pas visité, nous devons nous concentrer sur le marketing.

Il y a déjà trop de bonnes histoires de produits qui ont échoué parce que personne ne les connaissait, nous ne voulons pas en faire partie.

Sur quoi se concentrer dans notre marketing numérique

Étendre notre stratégie au marketing en ligne nous ouvre mille portes supplémentaires, des possibilités infinies dans lesquelles investir. Et si les réseaux sociaux, et si les listes de diffusion …

Je comprends que si la plupart des entrepreneurs sont généralement quelque peu saturés par le marketing, cela les rendra encore plus saturés.

Cependant, nous n'avons pas à faire mille choses à la fois, cela ne fera que diluer l'effort. Et de toutes les possibilités qu'offre le marketing numérique, la réalité est qu'avec les chiffres en main, il y a quatre choses qui fonctionnent mieux que les autres:

  • Marketing de contenu.
  • SEO Marketing (optimisation du positionnement organique ou naturel dans les moteurs de recherche).
  • Marketing relationnel (y compris les réseaux sociaux).
  • Publicité par e-mail.

L'objectif de tous est de générer du trafic vers notre site Web, car la meilleure page sans trafic est inutile, tout comme avoir le meilleur produit si personne ne le voit.

Et de ces quatre piliers, quel est le premier à planter avec une base solide? Publicité par e-mail.

Dès la première minute, et en fait avant la première minute, nous devrions déjà collecter les parties intéressées, utiliser le logiciel de marketing par e-mail et créer une base de données d'e-mails (bien sûr légale et volontaire) pour développer et entretenir une liste de contacts.

La clé, comme dans tout, c'est d'aller petit à petit

Essayer d'en couvrir trop ne mène qu'à mille choses avec un peu d'élan et d'épuisement. Cela ne fera rien avancer de plus de quelques mètres.

En tant qu'entrepreneurs et petites entreprises, nous sommes dépassés. Nous devons nous consacrer à tant de choses, en plus d'éteindre les incendies qui surviennent … Cependant, cela n'a pas à être surmonté. La clé est de se concentrer sur ce qui est important.

Alors, concentrons-nous d'abord sur le plus de temps possible sur le marketing. Et de toutes les possibilités marketing, concentrons-nous sur celles qui fonctionnent le mieux, à savoir: contacts, contacts, contacts.

Et pour développer et entretenir cette base de contacts, il n'y a pas de meilleur moyen ce bon e-mail fidèle. En fait, même en 2016 et tant d'années après la création de l'email, il continue de se montrer comme le canal le plus efficace et le plus rentable à ce jour, à une grande distance des autres.

Par conséquent, si nous consacrons ne serait-ce qu'une heure par jour à l'élargissement, au développement et à l'optimisation de ce canal, je vous assure que vous verrez de meilleurs résultats que jamais.