Récemment, un de mes mentors a commenté en plaisantant un vieil article du magazine Wired sur le déclin galopant de la capacité d'attention des gens.

Plus précisément, il a été réduit à quelques caractères ou mots. avant d'être distrait par autre chose. Ce n'est pas beaucoup plus que ce que cela ferait dans un message texte mobile (rappelez-vous? Eh bien, parce que même si cela semble démodé, nous allons l'utiliser aujourd'hui) et ce qui était drôle était que ils en ont discuté dans un article de plus de 10 pages.

Je ne lis généralement pas régulièrement le magazine Wired, mais que ce soit une étude sérieuse ou non, c'est très réel.

Dans ma propre activité, lorsque je collecte des données, je vérifie à quel point la grande majorité de mes visiteurs et parties prenantes ne font guère attention pendant quelques secondes et lisent quelques mots (en fait et même si cela semble incroyable, je parle de 70 à 80% des parties prenantes qui sont attirés).

La durée d'attention d'un client potentiel diminue chaque jour qui passe, mais si nous visitons les sites Web des entreprises ou prenons au hasard du matériel marketing pour les PME,
Nous verrons que c'est quelque chose que beaucoup de gens ne mettent toujours pas en œuvre.

En tant qu'utilisateur de la publicité Google, j'étais désespéré que, dans les annonces textuelles qu'ils proposent, le titre ne puisse dépasser 35 caractères et le message total 130 (c'est-à-dire qu'il ressemble à un SMS mobile). Mais ensuite il s'est avéré que c'était une bénédiction, Pourquoi m'a forcé à
être concret et aller droit au but pour attirer l'attention
(quelque chose qui est parfois un sujet en suspens
personnel, je l'admets).

En fait, Google n'est pas stupide, un signe est que maintes et maintes fois, crise ou pas, il continue de donner des chiffres de bénéfices records.

Ce n'est pas par hasard. Google, au moins un jour après avoir écrit ceci, sait bien ce qu'il fait et comment sont les choses, comment sont ceux qui consomment son service. Une annonce plus longue n'aura pas plus d'effet car personne n'y accordera plus d'attention.

La tactique pratique pour profiter du déficit d'attention client

Maintenant, tout ce dont nous parlons peut sembler un inconvénient ou nous pouvons le mettre en notre faveur. Comment?

Utilisez le mobile pour rédiger vos messages et paragraphes. Plus précisément, cette application d'envoi de SMS qui semblait ne plus avoir d'utilité. Écrivez-y et, si nous passons des caractères
mettons les ciseaux.

Nous devons dire les principales choses dans ce qui convient à un sms et être suffisamment intéressants et impressionnants pour qu'ils veuillent lire le paragraphe suivant, le cas échéant (et encore une fois, ce sera aussi court qu'un sms).

Version plus moderne: utilisez Twitter et son compteur lorsque vous dépassez le personnage. Aujourd'hui, triste ou pas, la vérité est que la taille la plus digeste pour nos clients sera celle d'un tweet.

Et si nous devions écrire quelque chose de plus? Rien ne se passe.

Personnellement je pense aux messages pour qu'un petit article m'encourage à lire le suivant,
C'est comme si une partie du message n'avait d'autre mission que de continuer à lire l'article suivant.

Parce que c'est sa fonction.

Les longs paragraphes sont interdits et ennuyeux est interdit.

Exercices pratiques

1.- Décrivez en 130 caractères pourquoi ils devraient vous choisir et pas un autre
concurrent (utilisez ce que nous avons vu et quand quelqu'un vous demande que vous saurez quoi dire).

2.- Décrivez en 130 caractères pourquoi le produit qui se vend actuellement le plus est meilleur que ses concurrents (en utilisant quelque chose de crédible, pas simplement en disant qu'il est meilleur ou en faisant confiance à votre parole).

3.- Décrivez en 130 caractères comment la situation d'un client s'améliorera s'il vous choisit et
pas à un autre.

Vous avez déjà, en bouchées digestes, ce que ce client en déficit d'attention est le plus intéressé à savoir.

Donc, si vous faites cet exercice, et que vous vous efforcez d'affiner la réponse, vous avez déjà 3 éléments puissants à inclure dans votre marketing.

A partir de maintenant, rappelons-nous la règle de 130 et le mobile lorsque nous allons considérer la
Commercialisation. La première fonction de ceci est de capter l'attention et le plus vaste est
moins d'attention que nous aurons.

C'est le signe des temps, heureusement ou malheureusement.