La chose la plus importante dans tout élément marketing que nous utilisons est son principe.

Je me fiche que ce soit une brochure, un discours ou un e-mail, la partie la plus importante est toujours le début.

Pourquoi? Parce que la marchandise la plus précieuse aujourd'hui est l'attention. C'est le plus rare, des milliers de choses se disputent constamment et, ce qui est encore plus important à vendre: sans attention on ne peut pas éveiller le désir.

De plus, le problème avec la grande majorité des éléments marketing que nous utilisons est qu'ils se retrouvent à la poubelle (au sens propre ou figuré) avant même que nous puissions avoir le temps de convaincre quiconque de quoi que ce soit. Et cela se produit parce que nous n'attirons pas l'attention et nous la captons, incitant à vendre plus, à écouter plus. Tel est le rôle du début, vendre le reste du discours, l'incitation qui existe, doit gagner de l'attention et du temps.

En réalité, chaque partie de l'élément marketing a pour fonction de vendre celle qui vient après, jusqu'à ce que nous atteignions ce que nous voulons qu'ils fassent, cet appel à l'action pour qu'ils puissent essayer quelque chose, nous appeler ou acheter directement.

En fait, la première chose que j'ai toujours recommandée et avec laquelle j'ai toujours travaillé pour améliorer le marketing, ce sont ces principes. Les titres des e-mails, la première chose qu'un client voit dans une brochure ou une annonce … La variation des résultats, ne touchant que cela, est généralement spectaculaire.

Alors aujourd'hui, nous allons voir quelque chose de pratique, je vais vous révéler les différents types de principes de message marketing qui fonctionnent le mieux et que vous pouvez appliquer directement lors de la communication.

Vous pouvez les utiliser dans des articles, des e-mails, des annonces, des discours et toute autre communication.

Pendant plusieurs années, j'ai collaboré avec le portail des entreprises Microsoft, avec d'autres initiatives et des experts en marketing qui ont contribué au contenu. Dans les rapports internes qui nous ont été transmis, il y avait toujours une sorte de concurrence saine, détaillant les matériaux et les articles qui fonctionnaient le mieux et le plus de trafic, de clics et de recommandations qu'ils généraient.

Chaque semaine de ces années, sauf une, j'ai eu la première place, et ce n'est pas parce que je suis un génie, loin de là, c'est parce que je me suis basé sur les fondamentaux du marketing, qui se perdent parfois avec tant de mode et terme tellement idiot. En fait, 90% de tout ce succès que je dois à l'utilisation de ces rubriques.

Alors allons les voir.

Les différents types d'approche pour nos débuts en Marketing

Comme vous le verrez, la clé principale est que ces approches tentent de vendre un avantage direct et égoïste au client. Nous nous concentrons sur eux et non sur nous.

Beaucoup de gens commencent leur marketing en parlant d'eux-mêmes, de la façon dont ils sont les meilleurs, de la qualité qu'ils ont, etc. Franchement, tout le monde le dit, est-ce que vous allez reconnaître que vous n'êtes pas le meilleur ou que vous n'avez pas la qualité?

Ce que le client demande est toujours: Qu'est-ce qui m'intéresse ici? Et c'est ce que nous devons vous montrer dans la première phrase de chaque communication Marketing.

Nous communiquons cela de la manière suivante.

1. Les débuts "Comment …"

C'est une orientation vers le résultat que le client va obtenir, la solution qu'il obtiendra, qui, après tout, est ce qu'il veut savoir.

Exemple de titre: "Comment multiplier ses prestations de 20% en deux semaines sans dépenser plus."

Si nous regardons la structure de cette rubrique, c'est:

"Comment (pour obtenir le résultat souhaité) (rapidement ou facilement) (sans risque)".

Nous ne nous concentrons pas uniquement sur la façon d'obtenir un résultat, car les gens il veut y parvenir sans effort, sans que ce soit l'année prochaine et sans prendre de risques.

Dans la vraie vie, les choses ne sont jamais comme ça, mais nous devons nous efforcer pour que nous, ou notre produit, puissions le faciliter le plus possible, et vendez cet avantage dès que vous commencez.

Ce type de début je le mets en premier car c'est un classique qui n'échoue jamais.

2. Le foyer de la douleur

C'est une variante de ce qui précède. Nous parlons généralement de profit dans la façon dont les rubriques, mais parfois nous pouvons l'exprimer en termes de ce qui nuit à la perspective.

Exemple:

"Comment perdre 5 kilos sans mourir de faim."

Dans ce cas, la structure de base est:

«Comment (éliminer la douleur du client) (sans créer plus de douleur ou une autre douleur différente).

3. Rubriques d'action

Dans ce cas, nous indiquons au client la marche à suivre pour obtenir ce qu'il veut, que ce soit un avantage ou se débarrasser d'une «douleur».

Exemple: «Que faire lorsqu'un contrôle fiscal frappe à la porte».

Dans l'exemple, en l'appliquant à un discours verbal, je peux me rendre au bureau de mon client et lui dire tout de suite ce qu'il doit faire étape par étape pour la prochaine inspection fiscale à venir. Ou peu importe selon la situation, comme les kilos dans l'exemple précédent. C'est la manière la plus probable d'attirer l'attention.

La structure serait:

"Que faire si (ou quand) (situation particulière que traverse le client)".

4. L'approche par liste

Cette approche est généralement utile pour le matériel de marketing éducatif comme le marketing de contenu de blog, mais elle est parfaitement applicable à toutes les situations.

Pour une raison quelconque, les listes nous plaisent et, systématiquement, tout le matériel promotionnel qui les inclut a tendance à être parmi ceux qui attirent le plus l'attention.

Exemple:

Les 5 erreurs les plus courantes lors d'une campagne marketing.

La structure est:

(Nombre) (choses à faire ou erreurs à éviter) à (obtenir des avantages ou éviter une douleur spécifique).

Je peux aller chez mon client pour l'inspection du point précédent et lui dire que je vais lui expliquer les 5 erreurs qu'il ne doit en aucun cas faire en cas d'inspection, ou les 3 premières choses à toujours faire.

Se concentrer sur une liste a un attrait très curieux et efficace.

5. L'approche des raisons pour lesquelles quelque chose ne fonctionne pas

Cette approche sert à capter la curiosité du client potentiel, et la curiosité est la ressource la plus puissante pour capter l'attention.

Il est basé sur le fait d'exposer quelque chose que le client potentiel pense être vrai et d'insinuer ensuite que cela ne fonctionne pas (et que, évidemment, nous avons la solution alternative).

Exemple:

"Pourquoi les régimes ne fonctionnent pas et que faire à la place."

La structure serait:

"Pourquoi (approche de bon sens ou de bon sens) ne fonctionne pas, et que faire à la place."

Comme toujours, cela peut être utilisé quel que soit le support utilisé. Cela peut faire l'objet d'un e-mail, ou il se peut que nous allions voir quelqu'un et lui disons directement que s'il nous donne trois minutes, nous expliquerons pourquoi courir pendant des heures ou mourir de faim (ou autre) ne fonctionne pas pour perdre du poids, et que nous pouvons expliquer l'approche (indolore) qui fonctionne.

De toute évidence, il existe d'autres moyens de concentrer nos débuts et nos supports marketing, mais Je vous assure qu'avec ces 5 vous avez déjà ce qui donne 80% de résultats.

En fait, ce n'est qu'avec cela que vous avez déjà systématiquement battu les «experts» marketing du portail Microsoft Business, et maintenant vous le pouvez aussi.

Utilisez-le, cela fonctionne. Bien sûr, le reste du discours et le produit doivent être à la hauteur de la promesse.