Dernièrement, nous nous sommes penchés sur le thème des cadeaux d'entreprise personnalisés comme moyen de promotion. Nous avons déjà vu comment ils peuvent être efficaces grâce à ces principes marketing fondamentaux:

  • Ils créent la réciprocitéNous leur donnons quelque chose et ils ont tendance à équilibrer cela en nous tenant davantage compte.
  • Produire une expositionAutrement dit, le nom de notre entreprise est plus visible, à la fois pour les destinataires du cadeau et pour ceux qui peuvent le voir, par exemple si nous mettons notre nom sur des chemises personnalisées bon marché.
  • Ils produisent la répétition. Parce que le marketing répété, ne nous leurrons pas, ça marche. L'exposition précédente produit une répétition de notre nom et de notre marque, ce qui conduit au point suivant.
  • Profitez du biais de disponibilité, ce que nous avons déjà vu précédemment et qui en vient à signifier que nous avons tendance à choisir ce que nous avons le plus à portée de main. Si un client les usages Souvent notre don, nous gagnons du terrain dans votre esprit et, lorsque vous avez besoin de quelque chose comme ce que nous faisons, quel nom vous vient à l'esprit en premier? La nôtre si nous avons bien fait.

Les 3 erreurs les plus fréquentes lors de l'utilisation de cadeaux comme le marketing

La clé de tout se trouve à la fin du paragraphe précédent: «Si nous avons bien fait». Parce qu'utiliser de quelque manière que ce soit des cadeaux personnalisés n'est pas la même chose que de bien les utiliser. En fait, de nombreux entrepreneurs les utilisent médiocres, tombant dans 3 erreurs principales.

Erreur numéro 1. Faites-le comme les autres

Il est souvent souligné dans Ressources pour les PME que, lorsque nous n'avons pas trop de budget marketing, nous devons remplacer l'argent par l'ingéniosité. Ou quoi de pareil, nous devons adopter une mentalité de Guerilla Marketing.

Dans les articles précédents, nous avons vu comment une simple carte de visite peut être une excellente "arme" de Guerrilla Marketing.

La question est que nous ne serons pas les seuls à utiliser les cadeaux comme moyen de marketing, donc la seule façon de se démarquer des autres est la même que pour tout autre moyen de promotion: nous devons être différents d'une certaine manière.

Ne faites pas les mêmes cadeaux sans personnalité que tout le monde, et surtout, ne tombez pas dans la prochaine erreur.

Erreur numéro 2. Donner des cadeaux qui ne valent rien

De nombreux entrepreneurs, avec une mauvaise mentalité marketing, pensent que, parce qu'ils vont donner quelque chose gratuitement, ils peuvent se permettre de donner n'importe quoi.

Non, en aucun cas. Parce que je m'en fiche si c'est gratuit personne ne veut de déchets gratuits.

Si je vais prendre le cadeau, vérifier qu'il est horrible ou inutile, et le jeter dans un contenant, je ne pourrai pas profiter de l'une des raisons que nous avons énumérées au début.

Comment allons-nous exposer le nom de notre entreprise à la poubelle?

Également, nous devons nous rappeler que les clients potentiels attribuent les qualités du cadeau à ce que nous faisons. Ou qu'est-ce que c'est que si je donne un cadeau horrible et inutile, le client potentiel va supposer que, probablement, le produit que j'ai est tout aussi horrible et inutile.

Erreur numéro 3. Ne pas intégrer les cadeaux dans la stratégie marketing générale

"Faisons des cadeaux personnalisés et donnons-les aux clients." Et là reste la chose, des actions isolées, sans contrôler leur efficacité, sans objectif plus grand …

L'un des plus gros problèmes du marketing des petites entreprises est qu'il ne suit pas une stratégie générale, au contraire, espérons que le «marketing» est une poignée d'actions fragmentées ici et là, mais elles ne poussent pas toutes dans la même direction.

Ne faites pas ces cadeaux (ou quoi que ce soit en marketing) sans savoir exactement à quoi vous voulez les faire, ce que vous comptez réaliser et, surtout, comment vous allez mesurer si vous avez atteint ou non cet objectif que vous souhaitez.

Comme nous l'avons vu tout au long de ces semaines, les cadeaux personnalisés peuvent être un élément efficace du marketing. Mais les faire quand même et, surtout, tomber dans ces erreurs dans lesquelles la plupart des entrepreneurs tombent, ne sera qu'une perte de temps et d'argent.