Au cas où quelqu'un ne le saurait pas, peut-être inondé par ces milliers d'articles et de publications sur ce qu'il faut faire et que tout est merveilleux et plein de filtres Instagram lorsque vous le faites, la plupart des start-up échouent et doivent fermer.

C'est la réalité, entreprendre est l'une des choses les plus difficiles à faire.

L'un des moyens d'éviter que cela se produise, ou du moins de réduire la probabilité que cela se produise, est de connaître les principales raisons pour lesquelles cela se produit. Mais les principales raisons en regardant les chiffres réels, pas les opinions des gourous présumés.

Parce que lorsque vous faites cela, vous vous rendez compte que les raisons de la fermeture, que vous êtes censé avoir travaillé et ont bien liées, n'est généralement pas ce sur quoi insistent la plupart des livres et séminaires sur le sujet.

De plus, au cours de toutes ces années d'expérience, c'est pourquoi j'ai décidé d'écrire Comment démarrer une entreprise, où une perspective 100% pratique et différente de la façon d'entreprendre quelque chose est donnée.

Aujourd'hui, nous allons voir ces raisons à travers une infographie basée sur les données d'une étude CBInsights, dédiée à l'investissement, notamment chez les entrepreneurs.

Ne vous inquiétez pas si vous ne comprenez pas l'anglais, au final ce qui nous intéresse ce sont les 3 ou 4 raisons principales. Ils expliquent la grande majorité des fermetures et, si nous nous préparons le plus possible à y faire face, nous aurons de bonnes chances de survivre.

Bien sûr (et comme nous le verrons dans l'infographie) rien de ce qui est minimalement important n'a une seule cause, est toujours le produit de la performance de plusieurs d'entre eux. C'est pourquoi dans la même entreprise qui doit fermer, plusieurs des raisons que nous verrons peuvent apparaître (et c'est pourquoi dans l'infographie il est évident que la somme de ces raisons est supérieure à 100%).

Voyons les principales raisons de cette étude, parce que ce sont ceux sur lesquels nous devons agir en premier lieu et en premier lieuC'est ainsi que nous obtiendrons un plus grand impact.

Raison principale: manque de besoin sur le marché (42% des cas)

Quelle surprise ". Ce n’est ni la passion, ni l’idée, ni rien, c’est au fond que le marché ne veut pas ce que nous faisons. C’est pourquoi, dans Comment démarrer une entreprise, on insiste sur le fait que vous devez d’abord analyser les marché et, si cela ne semble pas bon et prêt à acheter, vous n'allez pas de l'avant avec autre chose.

Vous vous épargnerez beaucoup d'argent, d'efforts et de larmes.

Je le répète à tout entrepreneur qui vient à moins de 10 mètres: Dans une startup, 99% de chances de survie dépendent du marché que vous choisissez.

Nous sommes petits et nous n'allons pas pouvoir nous adapter à ce marché, nous ne sommes pas Apple et nous n'allons pas pouvoir convaincre les gens que d'horribles écouteurs sans fil, qui donnent l'impression que quelque chose d'étrange sort de votre oreille, sont d'une valeur de 159 $.

Et cela n'aide pas que le marché «aime» ce que nous faisons, ou que cela semble une «bonne idée». Ce n'est pas la même chose que d'être prêt à acheter quelque chose, à prendre l'argent qui coûte si cher à gagner et à nous le donner.

Raison 2: L'argent s'épuise (29% des cas)

L'argent liquide et sain est le sang dans les veines d'une entreprise. Si nous ne gagnons pas d'argent, nous devons fermer, c'est aussi simple que cela. Par conséquent, après le marché, il est nécessaire de se mettre mal à l'aise et de bien lier la question de l'argent.

En pratique, cela signifie plusieurs choses:

  • Soyez très clair sur le modèle commercial: c'est-à-dire comment nous allons gagner de l'argent. Les modèles commerciaux qui vivent de l'argent des investisseurs jusqu'à ce qu'ils doivent fermer parce qu'ils n'ont jamais pensé à la façon dont ils rendraient leurs applications ou sites Web rentables ne nous aident pas.
  • Préciser objectivement les budgets de recettes, de dépenses et surtout de trésorerie: avant d'aller de l'avant avec le reste du plan d'affaires. Premier marché, deuxième argent. Personne ne commence par là, tout cela parce que si Vision, Mission, produit, etc.

Et rappelez-vous aussi une autre chose à propos de l'argent que je dis habituellement tout le temps aux entrepreneurs qui viennent: si vous avez besoin d'argent, NE démarrez PAS d'entreprise.

Une entreprise non seulement ne vous donnera pas de l'argent rapidement 90% du temps, mais elle demandera celui que vous avez économisé ou celui que vos investisseurs et partenaires ont mis en place. Une entreprise aura besoin et dévorera de l'argent à ses débuts.

Raison 3: L'équipement n'est pas adéquat (23% des cas)

J'ai souvent vénéré le livre dans Pymes Resources Bon à super de Jim Collins, où il a étudié pendant des années et des années ce que les entreprises les plus prospères avaient en commun.

La principale conclusion était: gens. Surtout, avoir les bonnes personnes aux bonnes positions, pas nécessairement des signatures d'étoiles.

Les gens font la différence et, surtout, la relation entre eux. Quand j'ai commencé à travailler après avoir obtenu mon diplôme en économie, je l'ai fait dans une ONG. Ils ont fait un travail louable, obscurci par les mauvaises relations entre certains membres qui l'ont conduite à terre.

C'est aussi le pouvoir (sombre) des gens.

Raison 4: être vaincu par la concurrence (19% des cas)

La réalité est que lorsque vous démarrez une entreprise, vous avez commencé une carrière qui ne s'arrête pas. Et vous n'êtes pas seul dans cette carrière.

J'ai toujours mis la comparaison du tapis de course, si on s'arrête ou qu'on va plus lentement, on ne reste pas vraiment immobile, revenons en arrièreComme si nous étions au sommet de ce tapis roulant hypothétique.

Ce ne sont pas les seules raisons, il y en a plus: mauvais prix et coûts, mauvais produit, manque de business model, mauvais marketing, etc.

Vous pouvez les voir tous dans l'image ci-dessous et voir vraiment comment, curieusement, de nombreux livres ne traitent pas principalement des raisons d'échec, ils commencent par d'autres parties moins importantes, mais peut-être plus «agréables».

Une entreprise, comme tout projet sérieux, exige que nous fassions ce qui est important à tout moment et non ce qui est agréable à tout moment..

les raisons de l'échec d'une entreprise