En tant qu'entrepreneurs, nous aimons planifier, car la vérité est que la planification est facile. C'est même amusant. Dans nos têtes, tout a tendance à être mieux qu'il ne l'est vraiment, rien ne manque, rien ne fait mal, nous perdons zéro euro dans ces contes de la laitière que nous fabriquons nous-mêmes. Nous aimons construire le fantasme d'une nouvelle Apple.

Cela se produit avec les plans d'affaires, les plans de marketing et tout autre plan que nous élaborons. Nous aimons imaginer, et pourtant, en plus du fait que beaucoup appliquent des techniques et des modèles qui ne fonctionnent pas, comme dans le cas des plans d'affaires, il se passe autre chose que nous ignorons.

Les gens, par nature, sont très mauvais pour planifier, en fait, il y a quelque chose en nous qui nous rend incapables de bien planifier les choses.

Et le pire, c'est que, bien que la science ait montré que c'était le cas, nous croyons toujours que nous sommes bons dans ce domaine.

Peu importe le nombre de fois où nous échouons, combien de fois nous mettons du temps et des activités et échouons à les terminer, encore et encore, nous pensons que cette fois oui, cette fois notre plan est infaillible. Et encore une fois, nous tombons dans le piège.

En fait, cela a un nom et chaque entrepreneur devrait le brûler, c'est l'erreur de la planification.

Comment la science a montré que nous sommes mauvais dans la planification même si nous pensons que nous sommes les meilleurs

En 1994, Le Journal de la personnalité et de la psychologie sociale, Roger Buehler et d'autres collègues de profession ont démontré à quel point nous avons constamment échoué dans nos plans. Dans cinq études avec environ 500 étudiants, il a été prouvé non seulement que les sujets sous-estimaient leur temps pour accomplir des tâches (à la fois académiques et non académiques) mais, comme nous le faisons tous, y compris les entrepreneurs, ils n'ont pas pris en compte l'expérience passée où des processus similaires ont échoué à maintes reprises.

En d'autres termes, ils se sont toujours concentrés sur le plan futur et n'ont jamais regardé ce qui s'était passé dans le passé, faisant, encore et encore, les mêmes erreurs du passé.

Pourtant, voici un autre fait fascinant sur la nature humaine, quand ils sont passés du statut d'observateur à celui d'observateur et de jugement des autres. plans de l'extérieur, le contraire était vrai: ils surestimaient les délais d'exécution et considéraient davantage les expériences passées.

Allez, on est aveugle sur nous-mêmes, mais la paille dans l'œil de l'autre on la voit la première fois.

Il existe de nombreuses études à cet égard. Dans un autre, les gens qui devaient estimer le temps dont ils auraient besoin pour effectuer un certain travail ont donné ces chiffres en moyenne: 27 jours si tout se passait parfaitement, 34 jours si tout se passait normalement, 49 jours si les choses tournaient mal en cours de route. Quand ils se sont mis à la tâche et que les données ont été collectées, le nombre moyen de jours était de 55,5.

Systématiquement nous quantifions à la baisse combien il nous en coûte pour effectuer des tâches. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles l'erreur de planification se produit et nos châteaux tombent dans les airs.

Cela, avec le fait que le passé n'a pas d'importance, mais nous pensons que bien que nous ayons toujours échoué la prochaine fois, nous le ferons bien (comme cela a été de nouveau démontré en 97 dans une curieuse étude sur les personnes et leurs impôts) l'erreur de planification nous affecte désespérément et nos plans sont pratiquement toujours inutiles.

Cela signifie-t-il qu'il vaut mieux ne pas planifier?

Non, évidemment.

En fait, il a été démontré que quiconque se fixe des objectifs réussit davantage. Mais le fait est que nos plans ne sont pas naturellement bons, que nous sommes trop optimistes en eux, (oui, vous l'êtes, et moi aussi, personne n'est épargné, peu importe à quel point ils pensent que oui, cela fait partie du problème). Avec lesquels, pour les améliorer, il faut:

  1. Tout d'abord, sachez que nous sommes affectés par cette «myopie» humaine et innée des plans.
  2. Soyez conscient que l'histoire du passé est plus fiable que nos belles pensées sur l'avenir. Non, cette fois, ce ne sera sûrement pas très différent de ce que nous avons fait à d’autres occasions.
  3. Sachez que nous surestimons notre capacité à accomplir des tâches en peu de temps. Donc, si quelque chose a pris deux semaines dans le passé et pas une, cela nous coûtera sûrement encore deux semaines, je me fiche de la motivation à l'intérieur.

Dans cet esprit, on peut tirer les rênes de leur marketing, de leurs activités ou de tout autre plan et les ajuster.

L'erreur de planification continuera à nous affecter, et la vérité est que nous ne pouvons pas nous en débarrasser à 100%, mais elle fera beaucoup moins, ce qui compte. Nous ne pouvons et ne devons pas aspirer à la perfection, mais nous pouvons faire ce que nous pouvons.

A cela s'ajoute le fait qu'en général, tout plan ne résiste pas à son premier contact avec la réalité. Donc, peu importe ce que nous pensons dans notre tête, dès que nous allons commencer, les choses vont arriver, nous devons donc considérer le plan comme une direction générale, étant prêt à ajuster le gouvernail tout de suite lorsque nous entendons le retour d'information du monde extérieur.

Mais si nous savons cela, et si nous le gardons à l'esprit, la vérité est que nous aurons déjà un avantage sur 99% du reste des entrepreneurs, qui continueront à être trop optimistes, trop myopes.