Aujourd'hui, nous allons voir une étude de cas très curieuse et très intéressante, car parfois dans cette section Prime nous nous concentrons sur les entreprises qui ont un certain budget, qui mènent des campagnes qui se terminent par beaucoup d'achats, etc. Mais aujourd'hui, nous allons voir quelque chose de beaucoup plus à petite échelle.

Voyons ce qu'une seule personne a fait pour choisir un créneau, créer une liste de diffusion et lancer un produit à partir de zéro en seulement 48 heures.

Et voici quelque chose de très intéressant, il a obtenu 205 abonnés et 245 $ de revenus.

Cela ne semble pas trop comparé à de nombreuses autres campagnes et études de cas que nous avons vues, mais encore une fois, il s'agit d'une seule personne, en seulement deux jours, dans le créneau le plus invraisemblable que l'on puisse imaginer. En fait, ce créneau a été volontairement élevé pour prouver qu'il pouvait gagner de l'argent avec n'importe quoi. si c'est bien fait.

Je veux aussi montrer ce cas car il enseigne les effets de se concentrer sur ce qui est important et quelque chose qui, j'ai déjà dit une fois, mais qui n'est pas assez souligné, le monde n'est pas pour les timides, en particulier le monde des affaires.

Ce cas est un exemple de l'importance de l'initiative et nous allons la voir étape par étape, car c'est vraiment franchement intéressant.

Contexte

Bryan Harris de Videofruit s'est lancé le défi de créer, en seulement deux jours, un produit, une liste d'intérêts, de le lancer et de réaliser un profit. Il voulait montrer qu'il pouvait et, surtout, que ce qu'il croyait fonctionnait pour vendre, il l'a vraiment fait.

En partie, il voulait également enseigner à ses clients sa méthode et démontrer qu'elle fonctionnait.

C'est donc un jeudi que son défi a commencé, sans utiliser son trafic existant, la liste de diffusion avec les contacts de son entreprise qu'il possédait déjà, ni ses réseaux sociaux.

Il allait simplement utiliser la méthode qu'il avait enseignée à ses clients et c'était ça.

Étape 1. Remue-méninges

Pour commencer, Bryan a réfléchi jusqu'à ce qu'il se retrouve avec les niches les plus aléatoires et les plus étranges qu'il puisse trouver, pour montrer que vous pouvez faire des affaires avec à peu près tout.

Le gagnant? Hamacs à Nashville.

Il l'a choisi parce que c'était une entreprise locale, ce qui signifiait un public plus restreint et donc plus de difficultés, et parce que c'était une niche très niche, en fait il ne savait même pas si cela pouvait être rentable.

Étape 2. Les 50 premiers contacts

La prochaine chose qu'il a faite a été d'inviter manuellement 50 personnes à sa nouvelle liste. Beaucoup de gens commencent leur liste de contacts professionnels de la manière la plus difficile possible: en essayant d'attraper des étrangers.

Selon Bryan et sa méthode, cela n'a pas de sens, que faire et ce que cela enseigne, c'est de commencer par ceux avec qui vous avez déjà une relation: votre mère, votre tante ou votre meilleur ami.

Et vous leur demandez d'inviter quelqu'un qui, selon eux, pourrait être intéressé à en savoir plus sur le sujet sur lequel vous travaillez.

Le premier était un ami qui n'habitait même pas à Nashville, mais qui connaît des gens qui vivent. Et il lui a envoyé un e-mail assez informel, pas de méthodes compliquées ou de lettres de vente réfléchies.

L'idéal est de rechercher ce que le marketing viral appelle contagieux. Des personnes ayant une certaine influence, qui connaissent d'autres personnes et ont tendance à leur parler et à recommander des choses, pas nécessairement des affaires. Dans ce cas, son ami Joel a donné ce profil et, lui seul, lui a apporté 22 contacts après ces 48 heures.

Si nous avons quelqu'un dans notre entourage qui connaît toujours quelqu'un d'autre, nous devons l'utiliser selon cette méthode.

Ce qu'il a fait, c'est, pendant les 12 premières heures de ce défi, répéter le processus qu'il a fait avec son ami: amis de son église, voisins, famille, vieux amis du travail ou autre.

C'était pour chaque contact sur son téléphone et il leur a envoyé une invitation personnelle: Résultat? 46 abonnés en 12 heures.

Comment pouvons-nous faire de même?

Voici l'essentiel:

  • Faites une liste de 5 personnes que vous connaissez bien (famille, amis ou collègues).
  • Envoyez à chacun une invitation personnalisée à rejoindre votre liste.
  • Ajoutez manuellement des adresses à cette liste, pas de pages de destination, de sites Web ou de fenêtres contextuelles.
  • Répétez le processus jusqu'à ce que vous obteniez 50 abonnés.

Étape 3. Inciter les personnes contagieuses

Ce que Bryan a fait au cours de cette étape a été d'inciter ces premiers contagateurs à inviter plus de personnes sur sa liste. La phase suivante visait donc invitez un ami à rejoindre.

Pour cela, il a fait un rapide sondage pour voir ce qui les motiverait le plus. Et c'était? Canoës et hamacs.

Une heure après avoir reçu cette réponse, il avait créé une page Web avec l'incitation et l'avait annoncé à sa liste initiale de 50 abonnés.

Sur cette page, il les a simplement encouragés à dire à leurs amis de se joindre, et en retour, ils pouvaient obtenir cette incitation par loterie.

Résultat? 179 nouvelles personnes ont rejoint la tombola.

La prochaine chose qu'il a faite a été de prendre la liste initiale, plus ces 179, de la peaufiner et de créer une liste plus professionnelle dans le service d'expédition bien connu. Mailchimp.

La curieuse question du tirage au sort

Les gens n'inviteront pas leurs amis ou ne se joindront pas à un incitatif si ce n'est pas assez grand. Bryan le savait et c'est pourquoi, sur la page dudit incitatif, cela représentait une valeur de 800 $ entre canoë, hamac, etc. Pour moins que cela ou quoi que ce soit, pour la énième ebook incitatif, la réalité est que très peu de gens vont déménager.

Mais c'est la question, Bryan pas un sou n'a été dépensé pour cela. Comment est-ce possible?

Pour décerner ces prix, il a pensé à plusieurs options. Il pouvait l'acheter, mais ce n'était pas souhaitable. Il pouvait utiliser le produit du lancement du produit pour les acheter, mais c'était très risqué. Il a donc utilisé une troisième voie.

Il a appelé 25 magasins locaux de la ville jusqu'à ce qu'il en trouve un qui sponsorise le cadeau en échange d'une exposition et d'une visibilité sur sa liste.

La question de l'audace

L'une des principales raisons pour lesquelles j'ai voulu montrer ce cas est que l'audace du "protagoniste" n'a pas de limites. Il est vrai que c'est un pur cas de poussée et de risque, ce qui n'est pas toujours recommandé ni, probablement, je conseillerais mes clients tel quel, puisque ces 25 magasins ont peut-être dit non. Mais la réalité est que l'audace travaille et vient rivaliser avec le point principal de cette étude de cas: le loup timide ne mange pas.

Bryan avait un plan B pour ces cas, si nécessaire, il aurait vendu des choses anciennes ou stockées dans son garage pour couvrir, au moins en partie, qu'il n'avait pas obtenu un parrainer.

Le but de tout cela est aussi qu'avec la pression de 48 heures, l'ingéniosité se réveille et les excuses ne rentrent pas dans les quelques minutes pour atteindre le port. Selon ses propres mots: "Soyez un résolveur de problèmes, pas un plaignant." Surmontez la barrière mentale d'avoir à connaître la réponse à chaque question qui se pose et concentrez-vous sur l'exécution de ce que vous avez devant vous.

Et surtout, ne décevez pas vos abonnés, ne mentez JAMAIS, tenez TOUJOURS vos promesses quel que soit le coût.

Pour Bryan, la poussée guérit tout. Et la vérité est que, dans la plupart des cas, vous avez absolument raison.

Création de produit

Il avait une liste, mais que vendre? Pour cela, il a parlé à seulement 3 personnes sur cette liste et leur a lancé des idées pour voir ce qu'elles achèteraient. L'option 1 était un bon hamac qui coûtait moins de 50 $, la seconde un guide local de toutes les destinations de plein air les plus excitantes de Nashville.

L'option 2 était le gagnant, et ce qu'il a fait n'était pas de créer le produit, il n'avait que 48 heures, ce qu'il a fait était de créer une page où vous pouviez réserver en pré-vente et envoyer un lien aux membres de la liste.

À la fin des 48 heures, 13 personnes avaient pré-acheté, pour un chiffre d'affaires total de 247 $.

La chose suivante était de créer un bon produit.

La prévente est une tactique très intéressante lorsque nous testons les eaux d'un nouveau marché. Plus qu'investir dans quelque chose de nouveau et ensuite, après l'argent et le temps, vérifier s'il y avait une demande, mieux vaut essayer d'abord en pré-vente et, s'il y a un intérêt pour le produit, on continue.

Et si ça ne suffit pas ou pas? Rien ne se passe, vous retournez ce qui a été de peu d'achats et cherchez autre chose.

C'est le moyen de vérifier si un marché est mature et s'il veut ce que nous voulons vendre sans investir notre temps et nos ressources dans quelque chose dont nous ne savons pas si cela fonctionnera.

La principale conclusion

C'est un défi, une méthode grossière qu'il ne serait pas souhaitable de suivre telle quelle, mais qui affine certaines étapes, mais ce n'est pas la principale leçon à retenir.

La leçon est que, comme nous pouvons le voir, l'initiative et la motivation sont souvent beaucoup plus importantes que d'avoir toutes ces réponses et que tout soit prêt.

Autres conclusions importantes

Selon Bryan, c'était pour lui.

  • Vos amis veulent vous aider. C'était plus facile pour lui de demander des choses à des étrangers qu'à ses amis et à sa famille, et je le comprends. Mais ce qu'il a découvert, c'est que les personnes que vous connaissez déjà et que vous aimez sont ravies de vous aider.
  • Les choses vont mal tourner. Cela arrive toujours et c'est quelque chose que je commente souvent. Dans le cas de Bryan c'est que son site Web a cessé de fonctionner à un moment clé, il n'est pas rare que cela m'arrive lors d'un lancement ou qu'un lien dans un email mène là où il ne touche pas.
  • Parlez en personne avec autant de personnes que possible. Ne vous cachez pas derrière l'e-mail. Décrochez le téléphone et parlez à des amis, discutez ou envoyez un SMS sur Facebook, c'était le moyen le plus efficace, d'après votre expérience, d'amener les gens à s'abonner et à payer. Et faites toujours un suivi.
  • La taille de la liste n'a pas d'importance. C'est une autre de ces choses que je commente toujours. La chose la plus importante est la relation, pas le numéro sur la liste. Concentrez-vous sur la communication fréquente et sur la confiance

Cette affaire n'est pas à suivre à la lettre, c'est pour quelque chose d'encore plus important, ouvre nos yeux.