Bien que l'on insiste toujours sur le fait que le marketing doit être quelque chose de continu, quelque chose avec une stratégie dans le temps et des objectifs, la réalité est que la plupart des questions qu'ils me posent se concentrent sur:

"Que puis-je faire pour me promouvoir?"

Et bien que j'explique le premier paragraphe, la réponse est généralement:

"Maintenant, je sais que c'est l'idée, mais que puis-je faire pour me promouvoir?"

En fin de compte, il faut savoir trouver la ligne fine entre ce que veulent vos clients et ce qui est le mieux pour eux. En fait, j'explique souvent des tactiques dans l'espoir que cela les intéressera au marketing, cela leur donnera envie de faire plus et de faire mieux. C'est-à-dire se fixer des objectifs et une stratégie générale et habituelle, au lieu de faire diverses actions promotionnelles lâches.

Donc, dans cet esprit, nous allons voir ici trois techniques simples qui fonctionnent pour que tout entrepreneur puisse promouvoir son entreprise et attirer les parties intéressées.

Outre le fait que le coût monétaire est nul, voire pratiquement nul, un autre avantage est que peu importe votre activité ou votre budget marketing.

Pour compenser ce manque d'argent, il faut garder à l'esprit que ces actions promotionnelles reposent sur une action directe de notre part. Autrement dit, si nous n'avons pas d'argent pour que les autres nous appellent ou vendent, nous devrons le faire, il n'y a pas d'autre moyen.

Le manque d'argent est compensé par une action directe, avec notre temps ou avec de l'ingéniosité. La vie et les affaires ne sont pas gratuites, si nous voulons retirer de l'argent de l'équation, nous devons mettre quelque chose pour compenser le trou qui nous reste.

Ceci dit, jetons un œil aux techniques.

Technique 1.- Offrez gratuitement des informations sur les problèmes qu'il résout:

C'est la première clé de tout, libre de réveiller l'égoïsme du client. La réalité est que, quoi que vous fassiez, vous pouvez offrir des informations gratuites.

Mais je ne parle pas d'informations sur la qualité de votre produit et sur la qualité de votre entreprise (cela viendra un peu plus tard), je parle d'informations sur les besoins que nous couvrons chez nos clients.

Autrement dit, lorsque vous donnez des informations nous ne devons pas nous concentrer sur le produit, mais sur le problème que nous résolvons.

Pour cela, par exemple, vous pouvez rechercher des associations ou des entités qui rassemblent votre public cible et vous proposer de donner une conférence. Ou, cherchez l'opportunité de tenir ces conférences dans d'autres endroits où votre public cible se rencontre. Si vous le pouvez, faites-en la publicité et planifiez-les dans vos propres locaux commerciaux.

Le discours ne doit pas être une réunion de vente difficile. Ne commencez pas par expliquer votre produit, expliquer les choses qui intéressent vos prospects. Par exemple, si vous vendez un siège bébé, ne parlez pas de votre siège, parlez de sécurité, qui est le besoin qu'il couvre. Si vous êtes conseiller, ne commencez pas par expliquer vos services, mais plutôt une astuce pour économiser avec de l'argent qui vous impressionne.

Une autre façon est de rapporter ces informations utiles à la maison. Composez une petite brochure d'information, un petit livre ou quelque chose de similaire et distribuez-le aux zones potentielles où vos clients potentiels se déposent. Vous pouvez également vous rendre dans une «boîte aux lettres» de votre région si votre entreprise est locale, en particulier.

Mais voici l'essentiel, au lieu de proposer une brochure sur votre produit uniquement, vous proposerez des informations, des astuces ou des solutions, qui seront plus intéressantes pour un client potentiel que la lecture d'un slogan.

Cependant, ne perdez pas le nord. Dites clairement qui est votre entreprise, que le logo de votre PME est visible, que vous savez ce que vous faites et que vous savez que vous apportez les solutions dont vous parlez.

La clé est de donner la priorité aux besoins de vos clients et non à votre produit ou service, mais il ne s'agit pas de ne rien dire du tout sur ce que vous faites.

Technique 2.- Échangez des brochures et des cartes avec d'autres entreprises

Pour ce faire, recherchez des entreprises non compétitives et proposez d'échanger des brochures et des cartes avec elles.

C'est très facile de commencer. Par exemple avec un petit présentoir à la réception de votre bureau, ou mieux encore, à l'endroit où vos clients attendent.

Il y a une tendance à lire ou à ramasser quelque chose pendant que vous attendez, à en profiter et à établir des alliances intéressantes avec d'autres entreprises.

Si ces entreprises sont complémentaires à ce que vous faites, l'effet de cette tactique sera évidemment beaucoup plus grand.

Technique 3.- Soyez à tous les événements

Contacts, la meilleure stratégie marketing. Si vous avez de bons contacts, vous n & # 39; avez pas besoin de beaucoup plus, c & # 39; est la vérité sur le fonctionnement du monde des affaires.

Par conséquent, ne manquez pas l'occasion d'assister à des foires, événements ou réunions en rapport avec votre secteur et vos secteurs clients.

Allez chargé avec des cartes d'entreprise ou même des brochures, mieux si l'une de celles que vous avez faites en suivant la technique 1 que nous avons vue ici.

Ne manquez pas de vous réunir et de distribuer des cartes lors de ces événements. La vie et les affaires ne sont pas pour les timides, c'est la dure réalité. Des contacts professionnels et la mise en place d'un réseau adéquat d'entre eux sont vitaux, pour votre entreprise maintenant et pour quoi que ce soit à l'avenir.

Bien sûr, il semble et est toujours un professionnel. Ne soyez pas désespéré de distribuer des cartes comme si votre objectif était d'en laisser une dans chaque poche. Présentez-vous, montrez de l'intérêt pour les autres et soyez clair dans ce que vous présentez, l'impression est essentielle.

Voici la même chose que dans la tactique 1. Si vous commencez à parler des merveilles de votre produit ou service, les autres auront tendance à se déconnecter. Gardez à l'esprit que tout le monde a un produit merveilleux ou que tout le monde essaie de vendre des produits merveilleux. Lorsque tout le monde essaie de vendre et que personne n'est allé faire du shopping (chose courante lors de ces événements), il est facilement déconnecté.

Soyez différent et utile, après tout c'est la clé de tout marketing efficace.

Comme vous le voyez, une fois de plus, appliquer ces tactiques n'a aucun coût monétaire ou presque, il n'y a donc aucune excuse pour ne pas les appliquer.