Aujourd'hui dans la section Prime Nous allons voir deux études de cas, concrètes et directes, ainsi que contre-intuitives. Nous allons voir deux de ces choses que l'on ne pense pas pouvoir faire, mais l'essence du marketing en est une: Essaie.

Jusqu'à ce que nous essayions, nous ne saurons pas si quelque chose fonctionne vraiment. Parfois, je sais que c'est la réponse que je n'aime pas entendre des clients, mais c'est la seule vraie et professionnelle.

Si je fais ceci ou l'autre, cela fonctionnera-t-il? Pensez-vous que ce type de promotion convient à mon entreprise? Pensez-vous que si je mets en œuvre une telle stratégie, cela m'aidera?

Et je réponds toujours à la même chose et je les ai toujours guidés sur la façon de tester sans le ruiner. Eh bien, aujourd'hui, nous allons voir deux cas qui, s'ils n'avaient pas essayé et risqué (sachant ce qu'ils faisaient, bien sûr), ils auraient laissé une bonne somme d'argent sans accumuler sur la table.

Plus précisément, nous verrons:

  • Comment une entreprise a mené une campagne de marketing direct réussie sans avoir d'argent pour ça.
  • Comment une autre entreprise, sans toucher à son produit, à sa production ou autre, a multiplié ses ventes de la manière la plus incroyable.

Allons-y.

Comment faire une campagne de marketing direct quand vous n'avez pas d'argent pour cela

Le point de départ est une entreprise avec une grande base de données de clients et de contacts accumulés au fil des ans. Ils étaient en train de raffiner, de nettoyer ladite base, etc. et ils trouvent que Ils n'ont pas le budget pour mener une campagne de marketing direct ou pour leur propre liste..

Que font-ils? Bien qu'ils n'aient pas d'argent, ils ont quelque chose d'encore plus précieux, la liste elle-même. Des milliers de contacts sont juteux pour toute entreprise dont le public cible est le type de ces contacts.

Et qu'est-ce que chaque entreprise recherche toujours? Clients potentiels, en fait c'est toujours la partie la plus difficile.

Ils recherchent ainsi des alliés stratégiques, qu'ils peuvent se permettre de mener à bien la campagne de marketing direct, et leur proposer de la mener ensemble, non seulement cette campagne, mais aussi la possibilité d'un suivi, etc.

Bien sûr, dans ces cas, il est très important, comme toujours, de respecter les lois sur la confidentialité des données en vigueur dans le pays. Vous ne pouvez pas simplement aller vendre ces données à n'importe qui (même si certains sont sans scrupules et n'ont apparemment aucun problème avec cela).

Mais est-ce pragmatique, la réalité est que Ce n'est même pas efficace pour le marketing. Si la liste est simplement vendue ou transférée, le contact recevra une communication d'un étranger, avec qui vous n'avez aucune relation et qui a capturé vos données sans votre permission. Le plus probable dans ces cas est que cela vous dérange et que vous avez une très mauvaise image, à la fois de celui qui vous écrit et de celui qui a vendu votre vie privée pour vous écrire.

L'important dans cette étude de cas était la coopération, alors que les ressources étaient mises par les entreprises alliées, la liste, la relation et la communication étaient mises par l'entreprise qui avait initialement les contacts.

Parce que c'est la chose importante, la communication a été faite par l'entreprise qui avait les contacts, pas l'autre.

Le fait qu'ils aient de bonnes données (rappelez-vous qu'ils ont pris soin de garder la liste et de la faire peaufiner) et que d'autres voulaient travailler avec eux leur a permis, selon leurs propres mots:

  • Améliorez votre position auprès des clients actuels.
  • Générez des revenus et travaillez rapidement grâce aux campagnes.
  • Évitez les occasions manquées.

L'étude de cas la plus contre-intuitive au monde

Ci-dessous, nous verrons un exemple de comment, parfois, l'opposé de ce que nous imaginons est la réponse. En fait, très peu d'entrepreneurs, sinon pratiquement aucun, risquent cela.

Situation de départ: une entreprise chimique qui dessert des établissements vinicoles et des entreprises de boissons alcoolisées parvient à augmenter son chiffre d'affaires de la manière la plus inattendue, ne touchant qu'une seule chose qui ne coûte rien.

Comme il l'a fait

Ceci, comme le reste des cas, est tout à fait réel bien que difficile à croire.

L'entreprise se consacre à la vente d'un composant chimique qui aide à vieillir les boissons telles que le vin. Tout vin jeune mélangé avec celui-ci est pratiquement impossible à distinguer d'un vin de quelques années. Le produit s'est vendu environ 50 euros le demi-kilo environ et l'entreprise qui le commercialise, afin d'optimiser ses ventes, décide d'essayer différentes gammes de prix.

Et grâce à ces tests, ils se rendent compte que celui qui leur a donné la meilleure réponse était la fourchette d'environ 1000 euros le demi-kilo!

Les premiers les ont surpris. En fait, même une cave a commenté la possibilité de leur fournir. et ne pas le vendre à d'autres concurrents …

La principale leçon de ce cas est en n'assumant rien en termes de prix et de marketing.

La plupart des choses que notre tête ou notre sagesse populaire nous disent ils sont faux. Personne ne peut rien deviner, il est donc préférable de faire des tests et des tests.