L’art de la guerre de Sun Tzu est l’un des plus anciens traités connus sur la stratégie (6ème siècle avant JC), et c’est un livre si important qu’il est encore à l’étude aujourd’hui dans toutes les académies militaires du monde et de nombreuses écoles de commerce.
Pourquoi?
Très peu de livres contiennent une telle sagesse sur l’art de la stratégie.
C’est un livre auquel je reviens constamment et dans lequel je trouve toujours un indice, une indication, une stratégie pour la situation dans laquelle je me trouve.
Par conséquent, nous verrons en détail L’art de la guerre appliqué à l’entreprise.
Formation de base sur l’art de la guerre et des affaires
Sun Tzu a compris que la guerre était un enfer qui ne causait que des destructions.
Par conséquent, sa mission était de déterminer comment il pouvait gagner dans ces circonstances, le plus rapidement possible et en causant des dommages minimes.
En fait, il a préconisé parce que l’idéal était de gagner sans faire de mal et, si cela ne pouvait être fait, de ne faire que ce qui était strictement nécessaire pour atteindre les objectifs.
La réalité est que lorsque nous voulons atteindre un objectif avec notre entreprise, nous sommes confrontés à un conflit, une guerre.
Il faut vaincre l’inertie, vaincre la concurrence, vaincre l’inattendu, l’incrédulité des clients, etc.
De même, pour atteindre les objectifs, il existe de nombreuses manières. La question est que quiconque domine la stratégie maîtriser la capacité de choisir les chemins les plus appropriés.
En tant qu’entrepreneurs, nous nous lançons sur le champ de bataille de l’incertitude et nous rencontrons toutes sortes d’ennemis (beaucoup internes sous la forme de nos peurs).
Par conséquent, l’Art de la Guerre appliqué à l’entreprise nous aidera à battre tous ces rivaux.
Comme tout chef-d’œuvre, L’art de la guerre Il capture l’essence unique derrière les choses et cette essence s’applique à toute situation dans une entreprise: une négociation, une vente ou toute autre chose dans laquelle il y a un objectif à atteindre et des obstacles à surmonter.
Selon les normes modernes, le livre de L’art de la guerre c’est court. Mais chaque phrase est faite pour être lue calmement, méditer dessus et extraire comment elle peut s’appliquer à notre situation.
Donc, ici, nous allons voir les principes du livre et une série de commentaires sur la façon dont il est appliqué L’art de la guerre au monde des entreprises et des entreprises.
Ces commentaires sont basés sur 20 ans d’expérience et ils sont reflétés dans les cases grises de chaque chapitre, tandis que le texte original est en noir sur blanc.
Et sans plus tarder, voyons comment postuler L’art de la guerre et leurs stratégies pour les entreprises et l’entreprise.
Chapitre 1. Estimations
La guerre est une question d’une importance vitale pour l’État; une question de vie ou de mort, le chemin de la survie ou de la destruction. Par conséquent, il est impératif de l’étudier en profondeur.
Il doit être évalué en fonction de cinq facteurs fondamentaux, et des comparaisons entre les différentes conditions des camps opposés doivent être faites afin de déterminer le résultat du combat.
Le premier de ces facteurs est la politique; le second, le temps; le troisième, la terre; le quatrième, le commandant; et le cinquième, la doctrine.
La politique signifie ce qui met le peuple en harmonie avec son dirigeant, afin qu’il le suive où qu’il soit, sans crainte pour sa vie ni peur du danger.
En traduisant ces facteurs dans le contexte commercial, le premier est l’environnement dans l’entreprise.
Si nous ne ramons pas tous dans le même sens, nous nous entendons bien et nous connaissons clairement les objectifs, le reste est inutile.
Rien ne ronge une entreprise plus que la politique et l’insatisfaction.
Le climat signifie la nuit et le jour, le froid et la chaleur, les jours clairs ou pluvieux et le changement de saison.
Le second est la situation actuelle des conditions économiques, sociales et législatives cela peut nous affecter.
Tout comme quand il pleut pendant la guerre, il le fait pour tout le monde, quand il y a un mauvais climat économique, nous jouons tous dans ce contexte.
Puisque nous ne pourrons pas contrôler le climat, il est inévitable qu’il passe par des phases et le blâmer ne fera pas grand-chose. Cela nous fait seulement perdre de l’énergie et du moral.
Ce que nous pouvons faire, c’est nous préparer et surtout, si un mauvais temps nous surprend, agir, rester à se plaindre et ne rien faire, mouille bien plus que chercher refuge, en construire un ou mieux se préparer à le supporter.
Le terrain implique des distances et désigne les endroits où il est facile ou difficile de se déplacer, s’il s’agit d’un champ ouvert ou de lieux étroits, et cela influence les chances de survie.
La terre équivaut au marché sur lequel nous sommes en concurrence, qui s’efforce de la connaître et de la dominer a un énorme avantage.
En fait, je dis toujours que le marché est la clé du succès ou de l’échec d’une entreprise.
Se plaindre qu’il y a des pierres ou que c’est à nouveau difficile est inutile. Le terrain affecte également tous les joueurs de la même manière.
Le commandant doit avoir comme qualités: sagesse, sincérité, bienveillance, courage et discipline.
Le quatrième facteur dans ce cas est l’entrepreneur lui-même, le commandant de la compagnie.
Surtout dans une petite et moyenne entreprise, c’est l’élément le plus important car comment c’est, quel temps est passé, votre passion, comment l’entreprise fonctionne, etc. Ce seront des aspects qui affecteront toute l’initiative.
Enfin, la doctrine doit être comprise comme l’organisation de l’armée, les grades et grades des officiers, la réglementation des voies d’approvisionnement et la fourniture de matériel militaire à l’armée.
La doctrine est la stratégie et la culture de l’entreprise: comment elle agit, comment elle fait et traite les choses, les processus de travail qu’elle a mis en place, comment se comportent ceux qui travaillent pour l’initiative.
Ces cinq facteurs fondamentaux doivent être connus de chaque général. Celui qui les domine triomphe; celui qui ne le fait pas est vaincu.
Par conséquent, lors de l’élaboration des plans, les sept facteurs suivants doivent être comparés, en évaluant chacun avec le plus grand soin:
1. Quel leader est le plus sage et le plus capable?
Le terme leader (et plus tard « commandant ») désigne l’entrepreneur.
En cas de concurrence directe, il est clair que cela fait référence aux entrepreneurs impliqués dans la lutte.
Dans tous les autres cas, la question est de savoir si l’entrepreneur va être plus sage et plus capable que la situation à laquelle il est confronté, afin de la dominer et d’atteindre l’objectif qu’il s’est fixé.
Armée, la Art de guerre appliqué aux entreprises désigne le reste des personnes impliquées dans l’entreprise.
2. Quel commandant a le plus de talent?
3. Quelle armée profite de la nature et du terrain?
4. Dans quelle armée les règlements et les instructions sont-ils le mieux observés?
5. Quelles troupes sont les plus fortes?
6. Quelle armée a des officiers et des troupes mieux formés?
7. Quelle armée administre les récompenses et les punitions plus équitablement?
En étudiant ces sept facteurs, je pourrai deviner laquelle des deux parties sera victorieuse et laquelle sera vaincue.
Comme nous le voyons, les sept questions sont toutes une analyse de notre entreprise et de la concurrence, similaire à une analyse SWOT.
En plus d’être un bon moyen de faire une analyse stratégique, il est important de voir qu’ils se réfèrent à une seule chose: PERSONNES.
C’est la chose la plus importante dans l’Art de la Guerre et dans une entreprise.
Les stratégies, les ressources, etc. influencent, mais l’important et ce qui donnera la victoire est avoir les bonnes personnes et savoir les gérer.
Comment Jim Collins a conclu son livre Bon à super, de tous les facteurs qui font réussir une entreprise le plus important est d’avoir les bonnes personnes aux bonnes places dans le bus.
Avoir cela et l’ingéniosité, le dévouement et le professionnalisme de ces personnes compétentes trouveront, d’une manière ou d’une autre, une solution au manque de ressources et aux obstacles qui se présentent.
Le général qui suit mes conseils est sûr de gagner. Ce général doit être maintenu aux commandes. Ceux qui ignorent mes conseils seront certainement vaincus. Cela doit être supprimé.
Après avoir prêté attention à mes conseils et à mes projets, le général doit créer une situation qui contribue à sa réalisation. Par situation, j’entends que vous devez prendre en considération la situation sur le terrain et agir en fonction de ce qui vous est avantageux.
L’art de la guerre est basé sur la tromperie.
Par conséquent, lorsqu’il est capable d’attaquer, il doit paraître incapable; lorsque les troupes se déplacent, semblent inactives.
S’il est près de l’ennemi, il doit lui faire croire qu’il est loin; s’il est loin, faites semblant d’être proche.
Mettez un appât pour attirer l’ennemi. Frapper l’ennemi quand il est en désordre. Préparez-vous contre lui quand il est en sécurité partout. Évitez pendant une période où il est plus fort.
Si votre adversaire a un caractère colérique, essayez de l’irriter. S’il est arrogant, essayez d’encourager son égoïsme. Si les troupes ennemies sont bien préparées après une réorganisation, essayez de les gâcher. S’ils sont unis, semant des dissensions dans leurs rangs.
Il attaque l’ennemi lorsqu’il n’est pas préparé et apparaît lorsqu’il ne vous attend pas. Telles sont les clés de la victoire pour le stratège.
Beaucoup de choses importantes à commenter.
La première chose est que Sun Tzu introduit une clé fondamentale qui régit tout ce qui a à voir avec les gens: CETTE PERCEPTION EST LA RÉALITÉ.
Quand il dit que tout est basé sur la tromperie et qu’il explique comment l’appliquer, il précise une chose, c’est la perception qui compte.
La meilleure façon d’être perçu comme le meilleur produit est, évidemment, d’être le meilleur produit, car la réalité est la pierre angulaire de la perception.
Mais une réalité peut être déformée, maquillée ou embellie, et puisque c’est la perception finale qui compte, on peut juger les choses à tort.
Ce paragraphe contient probablement l’essence de toute la stratégie efficace:
Les gens prennent des décisions en fonction de leur perception, qui peut être modifiée sans avoir à toucher à la réalité sur laquelle elle se fonde..
D’où Sun Tzu dit que l’art de la guerre est basé sur la tromperie, c’est-à-dire sur la perception et la possibilité d’être altéré même si nous ne pouvons pas changer la réalité.
Exemple simple.
Deux restaurants ont un menu pratiquement identique en termes de qualité et de composants, mais on le met deux fois plus cher.
Si nous le demandons, la plupart des gens percevront le menu cher comme meilleur, même s’il est pratiquement le même dans la réalité la plus élémentaire. De même, vous pouvez modifier la perception en modifiant la description du menu.
Par exemple, dire « champignons » ne revient pas à dire « bolet frais avec sauce spéciale du chef ».
Les clés suivantes après avoir mis la perception de notre part sont simples:
Attaquez le point faible et faites l’inattendu, ce qui peut sembler logique mais en pratique personne ne l’applique.
Par exemple, lorsqu’une grande surface est placée à proximité de petits magasins et est en concurrence sur le prix (qui est son point fort), quelle est la réaction des petits?
Essayez de jouer le grand jeu en baissant les prix et en croyant qu’ils peuvent gagner.
C’est la même chose que de s’attaquer la tête la première au point fort. Pour une raison étrange, nous les fourmis croyons que nous pouvons battre l’éléphant dans des tests de force.
Sun Tzu propose d’attaquer le point faible, de chercher le manque que l’ennemi ne couvre pas et de nous y employer.
Or, si les estimations faites avant la bataille indiquent une victoire, c’est parce que les calculs minutieusement effectués montrent que vos conditions sont plus favorables que celles de l’ennemi; s’ils indiquent une défaite, c’est qu’ils montrent que les conditions favorables à la bataille sont moindres.
Avec une évaluation minutieuse, on peut gagner; sans cela, vous ne pouvez pas.
Celui qui ne fait pas du tout de calculs aura beaucoup moins de chances de victoire.
À travers tout cela, on peut deviner le résultat final de la bataille.
Sun Tzu croyait fermement à la planification, il pensait que cela donnait presque certainement la victoire. Considérant qu’à son époque, de nombreuses armées et guerres n’étaient guère plus que des bandes de paysans sans formation, c’était vrai. Une planification minimale représentait un énorme avantage car c’était pratiquement le seul à le faire.
Curieusement, le monde des petites et moyennes entreprises est assez similaire à ce contexte, car très peu d’activités prennent le temps de planifier, ne serait-ce qu’un peu. À maintes reprises, je l’ai vu au fil des ans travailler avec le marketing de diverses entreprises.
Sun Tzu propose donc de planifier et de prendre en compte les clés fondamentales.
Même si on ne fait que peu de travail, nous aurons toujours plus d’opportunités que de ne pas lever les yeux du nombril, ce qui est malheureusement plus courant qu’il n’y paraît.
Chapitre 2. Faire la guerre
Dans les opérations de guerre, quand il faut mille chars rapides à quatre chevaux, mille chars lourds et mille soldats; lorsque des provisions pour mille doivent être transportées; quand il y a des dépenses à la maison et à l’avant, et des allocations pour les envoyés et les conseillers, le coût des matériaux comme le caoutchouc et la laque, les voitures et les armures, s’élève facilement à mille pièces d’or par jour.
Une armée de cent mille hommes ne peut être mise en campagne que lorsque cet argent est en main.
L’argent est roi, l’argent liquide et sain est roi, le plus nécessaire.
Sans cela, nous n’avons rien dans nos affaires.
Aucune marge de manœuvre, aucune capacité à faire le moins.
Conclusion pratique de L’art de la guerre appliqué aux entreprises:
Gardez toujours à l’esprit votre budget de trésorerie et gardez-le à la hauteur du sou.
En fin de compte, ce sont des affaires et avant de lever le petit doigt (ou l’armée de un ou mille voitures), la question de l’argent doit être claire et contrôlée, rien d’aveugle.
Une victoire rapide est le principal objectif de la guerre. Si la victoire tarde à venir, les armes perdent leur avantage et le moral diminue. Si les troupes attaquent les villes, leur force s’épuise. Lorsqu’une armée s’engage dans une campagne prolongée, les ressources de l’État diminuent rapidement.
Lorsque vos armes sont bosselées et que l’ardeur s’apaise, que vos forces s’épuisent et que le trésor est dépensé, les chefs des États voisins profiteront de la crise pour agir.
Dans ce cas, aucun homme, aussi sage soit-il, ne pourra éviter les conséquences désastreuses qui en résultent.
Pour toutes ces raisons, alors que nous avons beaucoup entendu parler de gaspillage stupide en temps de guerre, nous n’avons pas encore vu d’opération intelligente qui se soit prolongée. Il n’y a jamais eu une longue guerre qui a profité au pays.
De tout cela, il résulte que ceux qui sont incapables de comprendre les dangers inhérents à l’emploi des troupes sont également incapables de comprendre comment les employer avantageusement.
Ces experts en guerre n’ont pas besoin d’une deuxième caméra de recrutement, ni de plus de deux fournitures. L’équipement militaire est transporté de chez lui, mais on fait confiance à l’ennemi pour ses fournitures. Ainsi, l’armée sera entièrement approvisionnée en nourriture.
Lorsqu’un pays s’appauvrit en raison d’opérations militaires, cela est dû à un transport éloigné; Le transport de fournitures sur de longues distances laisse la ville sans défense. Pendant que les troupes sont rassemblées, les prix montent. Lorsque les prix montent, la richesse de la ville diminue. Lorsque la richesse diminue, les gens subissent de dures demandes.
Avec cette perte de richesse et de force, ceux qui ont des ressources sont extrêmement appauvris et les sept dixièmes de leurs ressources sont dissipés. Et parmi les dépenses gouvernementales, celles dues au remplacement des voitures cassées, des chevaux épuisés, des armures et des casques, des arcs et des flèches, des boucliers, des nappes et des chariots de ravitaillement, consomment jusqu’à 60% du total.
Quand un livre comme celui-là est nommé Art de guerre beaucoup pensent que c’est un recueil qui fait l’éloge du bellicisme et de la façon de détruire l’autre.
Rien n’est plus éloigné de la réalité.
Un autre point clé de la philosophie Sun Tzu est que la meilleure guerre est la guerre qui ne commence pas.
Et que lorsque nous y sommes immergés, le but est de finir le plus vite possible.
Selon les mots immortels de William Sherman, «la guerre est l’enfer».
Pour cette raison, Sun Tzu a déjà dit que le meilleur général est celui qui gagne sans combattre et que, si vous y êtes obligé, la mission est de finir le plus tôt possible car chaque minute qui passe joue contre tout le monde.
Le point ici est que lorsque nous sommes entrepreneurs, il n’y a pas de récompense pour l’effort.
Ni pour avoir sacrifié plus que quiconque. Si nous avons un objectif, l’entrepreneur intelligent est celui qui y parvient en sacrifiant moins de temps et d’efforts.
Après des années dans ce domaine de travail, j’ai vu et vécu beaucoup de choses, dont certaines désagréables, comme l’abandon d’initiatives bien-aimées ou celles qui le méritaient le moins ont dû fermer.
Dans ces cas personne ne vient mettre une médaille pour l’effort et personne ne reconnaît le sang, la sueur et les larmes coulés.
Vous prenez juste le coup, fermez la porte et le monde continue de tourner impassiblement.
Je suis donc très pragmatique et je traduis ce passage du livre en des termes plus familiers que l’enseignement est:
Appliquez toujours le principe 80/20 dans toutes les situations.
Pour cette raison, un général intelligent fait s’approvisionner ses troupes auprès de l’ennemi, car une mesure de provisions ennemies équivaut à vingt pour les siens, et une mesure de la nourriture de l’ennemi équivaut à vingt pour les siens.
Afin d’augmenter le courage des soldats lorsqu’ils attaquent l’ennemi, il doit les mettre en colère. Afin de capturer plus de butin de l’ennemi, il doit les récompenser.
Par exemple, dans un combat de chars de combat au cours duquel dix chars ennemis ont été capturés, récompensez celui qui a pris le premier. Remplacez les drapeaux ennemis par les vôtres, mélangez les chars capturés avec les vôtres et montez-les. Traitez bien les prisonniers de guerre et prenez soin d’eux. Cela s’appelle gagner une bataille et devenir plus fort.
Il s’agit d’une importante leçon de gestion des ressources humaines.
Une autre des caractéristiques de Art de guerre est-ce qu’avoir une armée capable de gagner des batailles cela dépend de la capacité à récompenser l’effort et à garder le nôtre motivé.
Pour tout cela, et puisque la seule chose qui a de la valeur dans la guerre est la victoire, ne prolongez pas les opérations. Le général qui comprend comment utiliser les troupes est l’arbitre du destin de la nation.
Chapitre 3. Stratégie offensive
En général, la meilleure politique en temps de guerre est de prendre un État intact; le ruiner est inférieur. Il vaut mieux capturer toute l’armée ennemie que la détruire. Il vaut mieux prendre intact un régiment, une compagnie ou une escouade que de le détruire.
Atteindre cent victoires en cent batailles n’est pas la mesure de l’habileté: maîtriser l’ennemi sans combattre est l’excellence suprême.
Voici le point le plus important du livre que nous avions déjà avancé, la seule bonne guerre est celle qui ne se fait pas, toute confrontation ne mène qu’à l’usure et le meilleur général est celui qui gagne avec le minimum de combat.
Ce point est développé dans les paragraphes suivants où il préconise fondamentalement que tout doit être fait pour atteindre l’objectif sans recourir à la bataille, et le dernier de ces derniers est d’attaquer là où l’autre est le plus fort.
Quand il n’y a pas d ‘«autre», comme une compétence claire qui nous affecte, mais que nous voulons conquérir c’est un objectif fixe, alors notre principal adversaire est nous-mêmes et les obstacles à surmonter pour que quelqu’un passe de l’inconnu au client.
Dans ces cas, la prémisse est identique.
N’allons pas là où c’est plus compliqué, utilisons les moyens de communication optimaux, cherchons les formules de message qui fonctionnent le mieux, attirons progressivement au lieu d’essayer un première vente …
En gymnastique, l’exécution artistique d’un exercice et la difficulté des pirouettes sont appréciées, mais la dernière fois que j’ai vérifié, les affaires étaient tout le contraire de la gymnastique.
Il n’y a aucun mérite à vous écraser sur la route en faisant de votre mieux. Les clients n’ont pas de pitié et nous choisissent pour cela.
Ainsi, ce qui est de la plus haute importance dans la guerre est d’attaquer la stratégie de l’ennemi. La deuxième meilleure chose est de rompre leurs alliances par la diplomatie. Le troisième vient attaquer son armée. Et la pire de toutes les stratégies est d’attaquer les villes.
Attaquer les villes est quelque chose qui ne doit être fait que lorsqu’il n’y a pas d’autre alternative, car la préparation des boucliers et leur transport, et la préparation des armes et du matériel nécessaires, nécessitent au moins trois mois, et le montage de machines de siège et d’échelles pour prendre d’assaut les murs, nécessite encore trois mois supplémentaires. Le général, incapable de contrôler son impatience, ordonnera aux troupes de charger contre les murs, de sorte qu’un tiers d’entre elles périra sans avoir pris la ville. C’est à quel point il est désastreux d’attaquer les villes.
Ainsi, ceux qui sont vraiment habiles à la guerre soumettent l’armée ennemie sans combattre. Ils capturent les villes ennemies sans les assaillir et s’emparent de l’État ennemi sans campagnes prolongées. Son objectif est de tout emporter intact sous le ciel, par des considérations stratégiques. En conséquence, vos troupes ne s’useront pas et les gains seront complets.
C’est l’art de la stratégie offensive.
Par conséquent, l’art d’utiliser les troupes est le suivant: si vous êtes dix fois supérieur à l’ennemi, entourez-le. S’il est cinq fois plus fort, attaquez-le. Si vous avez deux fois plus de force, divisez-la. S’il est à la hauteur, battez-le avec un bon plan. Si vous êtes en infériorité numérique, soyez en mesure de garder un chemin de retrait ouvert. Et si vous êtes désavantagé à tous égards, soyez capable de lui échapper, car une petite force n’est rien d’autre que piller une force plus puissante, s’il la confronte imprudemment.
Ceci est le résumé de la façon de poser « l’offensive ».
Comme on peut le voir, la dernière chose est de se battre, en essayant toujours d’obtenir les choses avec le plus grand avantage et la meilleure perte (principe de 80/20).
ET Si on voit qu’on va perdre, on ne se bat pas.
Aussi simple que cela, Sun Tzu était un pragmatique.
Maintenant, plus tard, nous verrons ce qu’il propose de faire si nous n’avons d’autre choix que d’affronter quelque chose, mais celui de lutter contre une certaine mort ne fonctionne bien que dans les films …
Le général est l’assistant du souverain de l’État. Si cette aide est serrée, l’État sera certainement fort; s’il est faible, l’État sera certainement faible.
Un souverain peut vaincre son armée de trois manières:
- Oui, ignorant que l’armée ne doit pas avancer, ordonnez une avance; ou si, ignorant qu’il ne doit pas se retirer, il ordonne un retrait. C’est ce qu’on appelle le déséquilibre de l’armée.
- Oui, ignorant des affaires militaires, cela interfère avec son administration. Cela cause la perplexité parmi les officiers.
- Oui, ignorant les problèmes du commandement, il interfère dans le sens du combat. Cela engendre le doute dans l’esprit des officiers.
Si l’armée est confuse et méfiante, les dirigeants voisins en profiteront et causeront des problèmes. Voici ce que signifie cette phrase: une armée confuse mène à la victoire de l’adversaire.
Dans L’art de la guerre appliquée aux entreprises, ceci est un résumé de Ressources humaines.
Rappelons-nous qu’il est non seulement important d’avoir les plus adaptés, mais de les avoir dans le siège approprié du véhicule.
Un génie créateur de comptabilité est inutile.
Je me souviens surtout quand j’étais consultant dans une grande entreprise, qui était essentiellement une entreprise familiale, avec tous les défauts et vertus que celles-ci ont. Le problème clé est qu’ils ont embauché un directeur pour diriger l’entreprise et que la famille s’est engagée à prendre des décisions au niveau du conseil.
Mais au jour le jour, ledit directeur était les mains liées et toute la famille intervenait dans la gestion, chacun tirant la corde du côté qu’il jugeait approprié.
Sun Tzu dirait là-bas que le dirigeant s’immisce dans les affaires générales et qu’il aurait correctement prédit la situation là-bas et que c’était un désastre.
D’autre part, il y a cinq cas dans lesquels la victoire peut être prédite:
- Celui qui sait quand il peut se battre et quand il ne le peut pas, sera victorieux.
- Celui qui sait se battre, conformément aux forces de l’adversaire, sera victorieux.
- Celui dont les rangs sont unis dans un but sera victorieux.
- Celui qui est bien préparé et qui se repose en attendant un ennemi qui n’est pas bien préparé sera victorieux.
- Celui dont les généraux sont capables et ne subissent pas l’ingérence de son souverain, sera victorieux.
C’est à ces cinq points que le chemin de la victoire est connu.
Encore une fois, c’est une connaissance fondamentale, mais précisément parce qu’il semble que nous l’ignorons souvent.
D’après mon expérience personnelle avec diverses initiatives de ma part, le premier point pour un petit entrepreneur est de savoir quelles batailles choisir et lesquelles abandonner.
Nous n’avons pas de grandes ressources, nous devons donc regarder très attentivement si les projets, les efforts et les batailles quotidiennes sont concentrés sur ces 20% qui nous donneront 80% des résultats.
C’est pourquoi je vous dis: Connaissez votre ennemi et connaissez-vous vous-même; En cent batailles, vous ne serez jamais vaincu. Si vous ignorez votre ennemi mais que vous vous connaissez vous-même, vos chances de gagner ou de perdre sont les mêmes. Si vous ignorez votre ennemi et vous-même, vous pouvez être sûr d’être vaincu à chaque bataille.
Chapitre 4. Dispositions
Les guerriers habiles des temps anciens se sont d’abord rendus invincibles, puis ont attendu un moment de vulnérabilité de la part de l’ennemi. L’invincibilité dépend de soi, mais la vulnérabilité de l’ennemi dépend de lui. Il en découle que celui qui est un expert en guerre peut se rendre invincible, mais il n’est pas certain qu’il soit capable de rendre l’ennemi vulnérable.
Voici un autre point clé de la philosophie de Sun Tzu:
Si vous voulez gagner, vous devez devenir le meilleur dans ce que vous faites (même si c’est ennuyeux, cher ou dur).
Ce que Bill Gates, les Beatles et tant d’autres qui ont atteint le sommet ont en commun: ils se sont consacrés aux leurs et ne se sont arrêtés que lorsqu’ils étaient enseignants dans ce qu’ils ont fait.
Nous souhaitons tous qu’il y ait des raccourcis, mais non. Voulons-nous monter dans notre activité? Il n’y a pas d’autre moyen que de se consacrer à être le meilleur.
En d’autres termes: on peut savoir comment gagner, mais cela ne veut pas nécessairement dire qu’il va gagner.
Défendez-vous lorsque vous ne pouvez pas vaincre l’ennemi et attaquez l’ennemi lorsque vous pouvez le vaincre. Vous vous défendez lorsque votre force est insuffisante; attaque lorsqu’il est abondant.
Ceux qui savent se défendre se cachent sous neuf couches de terre; ceux qui sont en attaque tombent comme un éclair du ciel. Par conséquent, les personnes habiles à attaquer et à défendre sont capables à la fois de se protéger et de remporter une victoire écrasante.
Voici une autre clé essentielle de la philosophie de Sun Tzu.
Celui qui veut gagner doit TOUJOURS ÊTRE SUR L’OFFENSIF. C’est la seule façon de gagner.
Toujours proactif, toujours à l’offensive, avec un objectif clair et en l’attaquant, nous fixons le rythme et le tempo.
C’est ce que font les dirigeants.
Nous ne serons sur la défensive que lorsque nous n’aurons pas d’autre choix.
Cela se traduit en pratique par des objectifs clairs et par le fait de ne pas attendre que les conditions soient les «meilleures». Nous ne pouvons pas nous fier à ce que ce logiciel soit préparé, que tout soit parfait …
Lorsque nous laissons des choses extérieures marquer tempo de ce que nous faisons et de déterminer nos actions, nous sommes sur la défensive et cela mène au désastre.
Quand la crise a atteint son apogée en 2008, je n’ai pu qu’entendre la litanie habituelle selon laquelle, compte tenu de l’incertitude, il valait mieux se serrer la ceinture, ne pas risquer et attendre que la tempête passe et que les conditions soient meilleures.
Tout le monde a préconisé d’être sur la défensive et si Sun Tzu avait été là, il nous aurait hurlé dessus.
En 2008, j’ai réalisé les principaux projets que j’avais proposés, même si dans ma tête il y avait des rumeurs selon lesquelles ce n’était peut-être pas le bon moment.
Ce fut la meilleure année de Ressources pour les PME depuis sa création.
Rester sur l’offensive en essayant d’atteindre activement les objectifs proposés était ce qui m’a amené là-bas.
Malgré ce qu’ils disent autour de nous et les peurs internes, si vous n’êtes pas liés pieds et pieds et que nous pouvons bouger, nous devons adopter une attitude offensive.
Et si les autres passent à la stratégie inverse … mieux pour nous.
Prévoir une victoire qu’un homme ordinaire peut prévoir n’est pas l’esprit d’excellence. Peu importe que vous réussissiez au combat et que vous soyez universellement salué comme un « expert », car soulever une feuille tombée ne nécessite pas une grande force, distinguer le jour et la nuit n’est pas une preuve d’une grande vision, entendre le tonnerre n’est pas un signe de audition.
Dans les temps anciens, ceux que l’on appelait «habiles à la guerre» ont vaincu des ennemis facilement conquérables. Et les victoires remportées par l’un de ces «maîtres de guerre» ne signifiaient ni réputation de sagesse ni courage méritoire, car ils étaient victorieux sans risque. Sans risques, la victoire est certainement obtenue: vous pouvez vaincre un ennemi déjà vaincu, sans planifier le combat.
Par conséquent, le commandant habile prend une position où il ne peut pas être vaincu, et il ne perd pas l’occasion de vaincre son ennemi. Une armée victorieuse cherche toujours la bataille après que ses plans indiquent que la victoire est possible, tandis qu’une armée destinée à la défaite se bat dans l’espoir de la victoire, mais sans aucun plan. Ceux qui sont des experts de la guerre cultivent leurs politiques et adhèrent strictement aux règles établies.
