L’entrepreneuriat seul n’est pas facile, les choses telles qu’elles sont. Et même ainsi, beaucoup de ceux qui se lancent dans une aventure le font sans autre compagnie que celle de l’illusion et des doutes.

J’étais l’un d’entre eux il y a longtemps.

Et bien qu’aller en solo soit très similaire à le faire avec d’autres, il existe également des différences fondamentales qui peuvent déterminer le succès ou l’échec de notre entreprise.

Voilà donc les conseils que j’aurais aimé qu’ils m’aient donné quand j’ai commencé seul et seul.

1. Choisissez bien la forme juridique

En Espagne, un entrepreneur isolé peut être autonome ou créer une entreprise. Normalement, ce sera limité et une personne (SLU).

Il est important de bien choisir cette forme juridique, même si elle ne doit pas non plus être gravée dans le marbre.

Être autonome, par exemple, vous permet de démarrer plus vite (Vous pouvez facturer une seconde après votre inscription auprès de l’administration fiscale), mais vous pouvez changer en société anonyme si la situation l’exige.

Quand une chose ou une autre est-elle d’accord?

Chaque situation est différente et il convient d’analyser la nôtre en détail. Cependant, les deux cas les plus intéressants pour créer une société sont:

  • Vous allez emprunter lourdement. Il faut comprendre qu’un indépendant répond de tous ses actifs aux dettes contractées dans le cadre de son activité économique. Ce n’est pas bon. La SLU permet d’avoir une responsabilité limitée à ce que la société possède, dont les actifs sont séparés du personnel que possède l’entrepreneur solo.
  • Vous facturerez beaucoup. Vous serez donc imposé à un taux plus élevé si vous êtes autonome que si vous êtes une entreprise, il serait donc pratique d’adopter la deuxième forme juridique si vous atteignez un certain niveau de prestations.

Bien sûr, créer une société est plus lente et, surtout, elle comporte plus de procédures administratives.

2. Commencez par le marché et testez rapidement votre idée

Le principal avantage du solo est que vous pouvez être très rapide et agile. Vous n’êtes pas obligé de consulter ou de négocier avec qui que ce soit et vous pouvez prendre une décision et l’exécuter la minute suivante.

Dans un contexte où la rapidité et la flexibilité sont de plus en plus importantes pour être compétitif, nous devons en faire notre avantage concurrentiel.

La chose la plus importante à comprendre est que, que nous commencions seuls ou non, le marché dans lequel nous pénétrons détermine le succès ou l’échec de la plupart des entreprises.

Si nous commençons par nous-mêmes, c’est encore plus important, car avec notre petite taille, nous ne pourrons pas influencer le comportement de ce marché.

Rien ne se passe. L’important est tester l’idée le plus tôt possible, l’exposer à ce marché, voir sa réaction et la modifier selon lui retour d’information que nous collectons.

En pratique, cela signifie que nous devons adopter la stratégie de produit minimum viable.

Le contraire signifie travailler des semaines ou des mois pour fabriquer des produits dont personne ne voudra, lorsque vous les mettez sur le marché.

Malheureusement, c’est le plus courant.

Mais si nous analysons bien le marché et appliquons la stratégie précédente du Produit Minimum Viable, nous aurons été vaccinés contre la principale cause de fermeture et d’échec chez les nouveaux entrepreneurs (solitaires ou non).

3. Séparez bien le temps de travail

Nous avons vu le plus grand avantage, nous sommes maintenant confrontés au plus grand défi lorsqu’il s’agit d’entreprendre seul.

Ne finissez pas par brûler.

Quelque chose qui malheureusement est trop courant car, si vous y allez seul, vous allez sûrement devoir être le PDG, le vendeur, l’informaticien, l’administration et la comptabilité … Au moins au début, jusqu’à ce que nous ayons assez de liquidités .

Nous devons comprendre qu’une entreprise, lorsqu’elle démarre, est comme un bébé. Il est fragile et demande 110% de l’attention.

Les nuits blanches sont inévitables, mais ne peuvent pas devenir la tendance générale.

Il est très important que nous soyons capables de bien séparer le travail et les loisirs, d’établir des horaires et de les respecter.

Il est important d’être des professionnels et, même si nous avons le bureau à domicile, compartimenter et se comporter comme si nous étions dans un bureau bondé.

4. Organisez-vous et découvrez la productivité

La séparation des heures de loisirs et de travail doit être accompagnée d’un apprendre la gestion du temps et la productivité.

Parce que l’un des problèmes à entreprendre seul est que vous avez tout le temps et tout le pouvoir de l’utiliser comme bon vous semble,mais personne ne nous apprend comment gérer ça.

Si nous ne savons pas nous organiser, Nous passerons la plupart de notre temps à des activités urgentes, plutôt qu’à des activités importantes.

Et c’est qu’une chose et une autre ne sont pas les mêmes, bien que ces activités urgentes nous «crient» et semblent cruciales.

Quand on s’en rend compte, on a passé de nombreuses heures à travailler, mais des projets importants n’ont toujours pas progressé.

Si nos jours d’entrepreneur solitaire se résument en cela, nous avons ce problème de gestion des tâches et du temps.

En plus de visiter le lien au début de ce point pour en savoir plus sur la productivité personnelle, cela se connecte au conseil fondamental suivant pour les entrepreneurs seuls.

5. Appliquer le principe 80/20

Je crois fermement au principe des 80/20. Ce principe, également appelé Pareto, est résumé dans ce qui suit pour le sujet dont nous traitons aujourd’hui:

Nous devons concentrer notre temps et nos efforts dans 20% des tâches importantes qui nous apporteront 80% de résultats.

Dans ce cas, nous avons un avantage, nous savons clairement en quoi consistent ces 20% d’activités importantes:

  1. Marketing et ventes.
  2. Produit.

Si nous ne consacrons pas 80% de nos efforts et de notre temps à ces deux choses, nous ne le faisons pas bien.

Cela signifie que la plupart de nos journées en tant qu’entrepreneur solitaire devraient être consacrées à:

  1. Appelez plus de prospects, créez des campagnes marketing et promotionnelles, concluez des ventes et en général faire tout ce qu’il faut pour mettre le nom de notre entreprise devant les yeux les plus intéressés.
  2. Améliorer l’offre, affiner le produit, en créer de nouveaux à offrir à nos clients. L’amélioration continue est essentielle pour créer une offre irrésistible.

Le reste des tâches qui n’appartiennent pas à cet important 20% aura tendance à occuper plus de temps qu’il n’est souhaitable à l’époque d’un entrepreneur solitaire. Et c’est précisément pourquoi …

6. Déléguer les tâches de soutien dès que possible

Si vous êtes seul, vous ne pouvez pas tout faire. Vous allez manger la paperasse, vous allez devoir apprendre l’informatique car ceci et cela se passe sur le web … Si vous commencez seul, vous serez forcément un orchestre d’hommes.

Cependant, il est important de comprendre que payer d’autres pour faire les tâches dans lesquelles ils sont experts (et nous ne le sommes pas) est un investissement rentable.

Procédures avec la trésorerie et la comptabilité, questions informatiques … dès que possible, il faut déléguer.

Cela signifie nous devons avoir assez de liquidités pour financer ce. Qui se reconnecte au point suivant.

7. Attachez bien l’argent

Cela signifie notre entreprise doit avoir obtenu des fonds pour fonctionner les premiers mois même s’il n’y a pas de ventes, qui est la situation la plus courante d’une nouvelle entreprise.

Entrepreneur seul ou non, le plus important à cet égard est d’avoir un budget de trésorerie bien équilibré.

Bien que nous devions avoir un expert pour effectuer les comptes et les procédures, en tant qu’entrepreneurs, nous devons avoir une culture financière minimale.

La première chose est de bien comprendre le fonctionnement de la trésorerie et de disposer d’un budget pour la contrôler.

Pour tout ça, c’est parti, totalement gratuit, un outil professionnel de budget de trésorerie.

8. Concentrez-vous sur la clôture des ventes avant tout

Ne vous inquiétez pas du bureau, des logos, de l’image de marque et d’autres choses autres que la vente. Surtout au début.

Quand je vois un entrepreneur qui se soucie de ces choses et qui a à peine pensé à comment ou à qui il va vendre, je sais que je suis face à quelqu’un qui va sûrement fermer sous peu.

L’idéal quand on envisage d’entreprendre seul? Clôturez les ventes presque avant de clôturer les procédures d’incorporation.

Ventes, ventes et ventes, je ne me lasse pas de le répéter.

Nous allons devoir surmonter la peur de vendre et nous allons devoir passer de l’avant jour 1. Rappelons-nous que les ventes font partie de ces 20% importants qui nous apporteront 80% de résultats.

9. Recherchez d’autres personnes et créez un réseau de contacts

Aller en solo ne signifie pas que vous le faites seul. Plus que tout, parce que c’est impossible.

Vous devez créer un réseau de contacts et rechercher d’autres personnes qui forment un cercle de confiance.

L’un des principaux problèmes du solo est que vous n’avez qu’une seule perspective. Cela donne généralement une mauvaise image de ce qui est devant vous.

Par conséquent, il est essentiel d’obtenir cette perspective extérieure et d’avoir des contacts vers lesquels se tourner, afin qu’ils voient la maison de l’autre côté et nous permettent de faire une image plus complète des situations.

De la même manière, de nombreuses ventes et opportunités dépendront de ces contacts.

C’est pourquoi il est important de les générer, d’entretenir la relation et d’avoir le réseau le plus large et le plus profond possible.

10. Déconnecter

J’insiste encore, car je pense que ce n’est pas assez commenté, car on nous a vendu trop d’histoires rares avec cette entreprise.

La résistance mentale que doit avoir un entrepreneur solo est incroyable.

La plupart du temps, vous devrez prendre des décisions très difficiles par vous-même, il n’y aura personne sur qui vous appuyer et toutes les responsabilités seront à vous.

C’est beaucoup de poids sur les épaules.

Et comment obtenir la force de supporter ce poids et cette responsabilité au quotidien?

Se reposer, avoir une vie et déconnecter de mon travail.

Comme presque tout ce qui est important, c’est plus facile à dire qu’à faire, mais aller en solo est un test de force psychologique. Comme le muscle généré pendant le repos après l’effortDu muscle mental et psychologique est également généré lors de la déconnexion.

L’entrepreneur solitaire a l’habitude de vivre sur l’adrénaline. C’est essentiel pour ces jours inévitables où vous vous retrouvez trop tard et, peut-être, vous devez aussi sacrifier la nuit.

Mais si l’adrénaline est un bon carburant à court terme, elle est terrible à long terme et nous détruira.

Cet ennemi est plus puissant que la plupart de nos concurrents, nous devons donc le tenir à distance.

Je sais que j’ai laissé le point le plus difficile pour la fin, je sais que la plupart le sous-estiment également. Que nous comprenons l’importance de la déconnexion, mais nous ne la pratiquons pas assez.

Cependant, entreprendre, seul ou accompagné, est en grande partie un jeu mental.

Les entrepreneurs solos sont mauvais pour se déconnecter. Donc la meilleure chose est faire un effort actif pour programmer également nos loisirs sur le calendrier.

Cela semble être une proposition étrange, mais selon Jessica Stillman, c’est quelque chose de commun chez les personnes qui réussissent.

Cela signifie consacrer du temps à:

  • Activités de loisirs que nous aimons: cinéma, musique, visites de lieux, escapades …
  • Activités sociales: avec des amis qui ne sont pas du travail. Fondamental pour la santé mentale de l’entrepreneur indépendant, qui passe souvent beaucoup d’heures seul.
  • Exercice: ce qui est le sujet généralement évité, mais de nombreux entrepreneurs en solo passent de longues périodes assis, ils ne mangent pas bien et ils bougent moins qu’ils ne le devraient. Les bienfaits psychologiques et physiques de l’exercice sont si grands qu’après tant d’années, on en découvre encore de nouveaux.
  • Repos et déconnexion à la maison: avec des activités qui nous détendent, comme écouter de la musique, lire ou simplement laisser passer le temps sans subir un lavage de cerveau et penser au travail.

Alors les voilà, 10 conseils sur la façon de faire cavalier seul qui peuvent nous éviter de nombreuses pierres d’achoppement.

Parce que chaque entreprise est un monde, mais de nombreux entrepreneurs ont une expérience personnelle similaire et, souvent, aveuglés par ce merveilleux discours sur l’entrepreneuriat, ils ne parlent pas de ce qui est important.